Стоимость удержания: почему дешевле привлекать подписчиков через контент, чем через рекламу

Стоимость удержания: почему дешевле привлекать подписчиков через контент, чем через рекламу

Знакомая ситуация: у вас есть канал в MAX, но продаж практически нет. Вы размещаете рекламу в Яндексе, тратите деньги, люди переходят, но... ничего не происходит. Подписчики не становятся лояльными, покупки не совершаются. Знаете, почему так? Потому что вы пытаетесь привлечь людей только рекламой. А это дорого и неэффективно.

Я занимаюсь продвижением каналов с 2020 года, настраиваю рекламу через Яндекс Директ и знаю, как сделать так, чтобы каждый рубль работал на вас. Секрет в том, чтобы не просто «загонять» людей в MAX, а заинтересовать их контентом.

Вот логика: человек ищет что-то в Яндексе, видит ваше рекламное объявление. Если вы просто пишете «купите у нас», он, скорее всего, проигнорирует. Но если вы предлагаете что-то полезное (например, бесплатный материал, чек-лист или совет), человек заходит в ваш канал. Там он видит, что вам можно доверять, и становится подписчиком. А дальше — покупателем.

Пример. Реклама «пальцем в небо»: вы тратите 5000 рублей, получаете 100 переходов, из которых только 5 подписчиков и 1 продажа. А теперь другой подход: вы тратите те же 5000 рублей, но предлагаете что-то ценное. Получаете 100 переходов, из которых 50 подписчиков и 10 продаж. Видите разницу?

Реклама — это только первый шаг. Важно, чтобы человек увидел в вас эксперта, а не просто продавца. Тогда он останется с вами надолго.

Вот что делать дальше: начните создавать полезный контент для своего канала. У меня есть бесплатный видеоурок, где я показываю, как это сделать. Переходите по ссылке: https://max.ru/id503501079307_1_bot?startapp=TLf017faf36fa

Помните: дешевле удержать одного подписчика, чем привлечь десять новых. Начните с контента, и вы увидите результат.