Открываешь карту. Вбиваешь «транспортная компания». Видишь двести результатов. Начинаешь звонить.
Первый. Второй. Пятый. Десятый.
«Нам не надо», «у нас всё есть», «перезвоните через полгода». И где-то на двенадцатом звонке ловишь себя на мысли: а может, это вообще не работает?
Работает. Просто вы делаете это не так.
Ошибка, которую совершают все новички
Они ищут «транспорт», «грузовики», «спецтехника» — и получают море мелких ИПшников с одной разбитой Газелью. Этим людям не нужна новая техника. Они выживают, а не развиваются.
Нам нужны другие. Те, у кого есть деньги, сроки горят и цена простоя — несколько миллионов в сутки.
Запомните один критерий: ищем компании, для которых поломка или нехватка машины означает срыв денежного контракта. Не неудобство. Именно срыв.
Шаг 1. Правильный фильтр — правильные компании
Открываете 2ГИС или Яндекс Карты. Вбиваете не «техника», а конкретные ниши:
Производство бетона, ЖБИ, карьеры. У них постоянно изнашиваются самосвалы под нагрузкой. Сезонный пик — весна и лето. Они закупают технику регулярно, потому что она буквально «сжигается» на объектах.
Дорожно-строительные управления (ДСУ). Они выигрывают тендеры и обязаны выйти на объект с техникой через 2–3 недели. Когда тендер уже выигран, у них нет времени искать полгода — им нужно решение здесь и сейчас.
Агрохолдинги, зернотрейдеры, элеваторы. Перед посевной и уборочной они массово добирают технику. Это сезонное, предсказуемое окно. Тот, кто позвонил в марте, получает сделку в апреле.
Логистика и склады федеральных сетей. Погрузчики, ричтраки, манипуляторы — их парк постоянно обновляется. Особенно после расширения.
Выписали? Теперь главное: не обзванивайте весь список сразу. Начните с одной ниши. Отработайте её в одном городе. Потом масштабируйте.
Шаг 2. Что говорить, чтобы не улететь в игнор
Вот что происходит, когда вы звоните с фразой «Хотите купить технику?». Человек на том конце провода — это либо секретарь, которая вас даже не слушает, либо директор, у которого на такие звонки выработался рефлекс «нет».
Вам нужен другой заход. Не продавец, а человек, который уточняет.
Скрипт для первого звонка (взят из реальных разговоров):
«Добрый день, подскажите пожалуйста — кто у вас в компании занимается вопросами обновления автопарка или техники? Я хочу уточнить один момент, займёт буквально минуту».
Это работает по одной причине: вы не продаёте. Вы спрашиваете, кто принимает решение. Секретарь переключает. И вот вы уже говорите с нужным человеком.
Дальше — коротко:
«Мы работаем с компаниями вашей ниши по подбору коммерческой техники напрямую от поставщиков, с лизингом. Хочу оставить вам наш контакт и общее предложение — не чтобы что-то продать прямо сейчас, а чтобы были под рукой, когда понадобится. Куда лучше скинуть?»
Пауза. Ждёте. В большинстве случаев дают почту или Telegram.
Шаг 3. Три приёма, которые реально поднимают отклик
Пишите, а не только звоните. В 2ГИС у многих компаний есть кнопка «написать» прямо в карточке. Сообщение работает лучше холодного звонка — его читают тогда, когда удобно. А ваш контакт остаётся в переписке.
Ищите компании с «движением». Новый филиал, ремонт офиса на картах, свежие отзывы — это признаки того, что компания живая и растущая. Растущим компаниям нужна техника. Стагнирующим — нет.
Назначайте «следующий шаг», а не ждите. После первого контакта договоритесь на конкретику: «Можно я пришлю вам наши варианты в четверг?» Не «перезвоните», не «как будет нужно». Конкретная дата — конкретное действие.
Момент, который меняет всё
Олег, агент из Екатеринбурга, прошёл по этой схеме. Взял в 2ГИС фильтр «производство бетона», выписал 40 компаний, написал 30 сообщениям через карты. Откликнулось 6.
Из 6 один разговор стал тёплым. Директор бетонного завода пожаловался: «Наш поставщик срывает сроки уже три раза». Олег передал контакт.
Через три недели Олег смотрел на сумму в телефоне и думал: вот так оно работает, что ли?
Да. Именно так.
2ГИС — это не справочник телефонов. Это карта живых бизнес-процессов. Если научиться её читать, нужные люди начинают находиться сами.
Сергей Воронцов — основатель СелектПрофи и автор канала «СелектПрофи: работа и подработка из дома».