Привет, Андрей здесь!
Помните, мы недавно говорили про менеджера Telegram-каналов? Разбирали, кто это такой и с чем его едят. И я получил несколько сообщений в личку: "Андрей, теория — это хорошо, а есть живые примеры? Кто-то из обычных людей реально на этом зарабатывает?"
Есть. И сегодня расскажу об одном таком случае.
Знакомьтесь, это Сергей (имя изменил по понятным причинам, но история абсолютно реальная). Сергею 44 года, он из небольшого города в Сибири. В прошлом — инженер на заводе, который попал под сокращение. В настоящем — человек, который кормит семью, работая из дома, и помогает экспертам зарабатывать в Telegram.
Я попросил Сергея подробно рассказать, как он пришел в эту тему, с какими трудностями столкнулся и сколько в итоге зарабатывает. Получилось честно, без прикрас и с конкретными цифрами.
Я думал, экспертам деньги не нужны
Сергей пришел коему года полтора назад. Тогда он только уволился с завода и пребывал в легкой панике: "Мне 43, что я умею? Только чертежи читать да начальника слушать".
Начали мы с азов. Определили, что Сергей — человек системный, въедливый, любит порядок. Я ему и говорю: "Слушай, а почему бы тебе не попробовать вести проекты? Не просто посты писать, а именно управлять каналом эксперта".
Сергей сначала сомневался: "Да кому я нужен? Я ж не маркетолог, не блогер". Но я его переубедил. Рассказал, что эксперты часто вообще не понимают, как вести канал. Они умеют делать свое дело (лечить, учить, консультировать), а вот упаковывать это в посты, придумывать рубрики, договариваться о рекламе — это отдельная история.
И Сергей решился.
Первый блин — и не комом
Первого клиента мы искали через... сарафанное радио. Я дал пост в своем канале, что есть толковый парень, берет под ключ ведение экспертных каналов. Откликнулась девушка, психолог из Москвы. Канал у нее был, но вела она его "на коленке": посты раз в месяц, оформления никакого, подписчиков 300 человек.
Я помню, как Сергей мне писал: "Андрей, а что я ей предложу? Я ж еще ничего не умею толком".
Я ответил: "Ты умеешь слушать и задавать вопросы. Этого достаточно на старте".
Сергей созвонился с ней, расспросил про ее работу, про аудиторию, про цели. И сам не заметил, как набросал структуру: рубрики, частоту постов, темы для экспертного контента. Договорились на тестовый месяц за 15 тысяч рублей.
Через месяц результаты были скромные, но заметные: +50 подписчиков, несколько благодарных комментариев, а главное — сама психолог сказала: "Сереж, я наконец-то перестала париться о канале. Просто скидываю тебе мысли, а ты делаешь красиво".
Для Сергея это был первый звоночек: он понял, что его работа реально нужна.
Как строится работа с экспертом
Сейчас у Сергея три клиента на постоянном ведении. Плюс периодически берет разовые заказы. Я попросил его рассказать, как выглядит его типичный день.
Утро: планирование и аналитика
Сергей встает в 8 утра, заваривает чай и открывает ноутбук. Первым делом — посмотреть статистику по всем каналам: сколько просмотров, какие посты зашли, где просадка.
"Я раньше думал, что аналитика — это для больших дядек в офисах, — смеется Сергей. — А теперь без нее как без рук. Вижу, что пост про налоги собрал мало просмотров — значит, либо заголовок не тот, либо время неудачное. На следующий раз исправляю".
День: контент и общение
Днем Сергей общается с экспертами. Это, кстати, отдельный навык. С каждым нужно найти общий язык. Кто-то присылает голосовые сообщения на 20 минут, кто-то — ссылки на статьи, кто-то просто говорит: "Сереж, придумай что-нибудь сам, ты лучше знаешь".
"Самое сложное было — перестать бояться писать первым, — признается Сергей. — Раньше ждал, пока клиент даст задание. А сейчас сам инициирую: "А давайте сделаем серию постов про ошибки начинающих?" или "Я нашел классную новость по вашей теме, предлагаю отреагировать".
Эксперты это ценят. Им не нужен просто исполнитель, им нужен партнер, который думает о результате.
Вечер: реклама и переговоры
Отдельная статья доходов Сергея — работа с рекламодателями. Он сам ищет каналы для взаимного пиара, договаривается о платных размещениях, следит за выходами.
"В первый раз, когда пришлось писать администратору крупного канала с предложением о рекламе, я полчаса собирался с духом, — вспоминает Сергей. — Думал, пошлют или проигнорят. А оказалось, люди везде люди. Вежливо написал, предложил нормальные условия — договорились за два сообщения".
Сейчас Сергей ведет переговоры уверенно. У него даже есть своя табличка, где он отслеживает все рекламные контакты и результаты.
Сколько зарабатывает менеджер экспертного канала
Самый интересный вопрос — про деньги. Тут я попросил Сергея быть максимально откровенным.
На старте, первые месяца три, он получал около 20-25 тысяч в месяц с одного-двух клиентов. Этого хватало, чтобы не умереть с голоду, но о больших заработках речи не шло.
"Я помню, как ты меня успокаивал, Андрей. Говорил: "Серега, это не навсегда. Ты сейчас инвестируешь в опыт". И ведь прав оказался".
Через полгода, когда Сергей наработал кейсы и научился уверенно вести переговоры, его доход вырос. Сейчас его финансовая картина выглядит так:
- Три клиента на абонентском обслуживании — каждый платит от 25 до 40 тысяч в месяц в зависимости от объема работ. Это около 95 тысяч рублей стабильного дохода.
- Разовые проекты — например, помочь с настройкой рекламной кампании или сделать "упаковку" канала под ключ. Это приносит еще 15-20 тысяч в среднем за месяц.
- Комиссия с рекламы — Сергей договаривается с экспертами, что за ведение переговоров и размещение рекламы получает процент (обычно 10-15%). Это еще плюс 10-15 тысяч.
Итого — в районе 120-130 тысяч рублей в месяц. Для города, где средняя зарплата 50 тысяч, это очень хорошие деньги.
"Знаешь, что самое приятное? — говорит Сергей. — Не просто цифры в кошельке. А то, что я сам себе хозяин. Могу днем сходить в поликлинику, могу забрать ребенка из школы. Никто не стоит над душой".
Чему научился Сергей за полтора года
Мы проговорили с ним почти час, и я выделил главные уроки, которые он вынес.
1. Экспертам нужен не просто "постильщик", а менеджер
Сначала Сергей думал, что его работа — писать тексты и ставить картинки. Оказалось, что настоящая ценность в другом: взять на себя головную боль клиента. Чтобы эксперт вообще не думал о канале, а просто занимался своим делом. Сергей стал для своих клиентов "внешним мозгом", который помнит про все дедлайны, следит за трендами и предлагает идеи.
2. Бояться отказов — нормально, но нельзя давать этому парализовать себя
"Я до сих пор волнуюсь, когда пишу новым людям, — признается Сергей. — Но теперь знаю: если откажут — это не конец света. Значит, не мой клиент. Или не то предложение. Иду дальше".
3. Возраст — не помеха, а преимущество
"Мне 44, моим клиентам от 35 до 55. Мы говорим на одном языке. Я понимаю их страхи, их ценности. Двадцатилетние мальчики и девочки часто не чувствуют эту аудиторию, а я — чувствую".
4. Система решает все
Сергей завел себе таблички, чек-листы, шаблоны писем. Когда приходит новый клиент, он не изобретает велосипед, а идет по накатанной: интервью → контент-план → аналитика → отчеты. Это экономит кучу времени и нервов.
Что дальше?
Сейчас Сергей думает над расширением. Хочет взять еще двух-трех клиентов, но понимает, что сам может не вытянуть — начнет страдать качество. Поэтому присматривается к помощнику.
"Думаю, найму девочку на часть ставки, которая будет помогать с постами и картинками. А сам сконцентрируюсь на стратегии и переговорах. Это же классика: чтобы зарабатывать больше, нужно делегировать рутину".
Я его поддерживаю. Сам когда-то через это прошел.
Мои выводы как наставника
Наблюдая за Сергеем весь этот год, я еще раз убедился в простой истине: главное — начать и не бросить.
У Сергея были моменты, когда опускались руки. Когда клиенты не платили вовремя, когда реклама не срабатывала, когда казалось, что ничего не получается. Но он каждый раз собирался и делал следующий шаг.
И сейчас он живет жизнью, о которой полтора года назад даже не мечтал. Работает из дома, проводит время с семьей, зарабатывает достойные деньги и чувствует себя уверенно.
Знаете, что он сказал напоследок?
"Андрей, самое смешное — я ведь до сих пор не считаю себя супер-профи. Но я просто делаю свою работу честно и с душой. И этого, оказывается, достаточно. Клиенты чувствуют, когда ты реально хочешь им помочь, а не просто отработать часы".
А вы задумывались о том, чтобы вести каналы экспертов? Или может быть, вы сами эксперт и ищете такого менеджера?
Расскажите в комментариях, что для вас самое сложное в этой теме. Договориться с клиентом? Придумывать контент?
Разбираться в аналитике? Давайте обсудим — у нас тут своя школа удаленки, поможем чем сможем
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатной инструкцией - 7 Простых способов начать зарабатывать на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.