Закон джунглей гласит:
Отдавайте приоритет фактам.
Если вы спросите дорогу в городе, многие скажут:
«Вам нужно идти налево или направо определенное время»,
что в значительной степени является ответом с их собственной точки зрения. Если дорожные условия сложны, вы запутаетесь уже через несколько шагов.
В джунглях же действует правило:
«Вам нужно пройти 150 метров строго на запад, затем 200 метров под углом 25° на юго-восток».
Приоритизация фактов— это простейший закон человеческого познания, но часто его трудно соблюдать.
В своей книге «Согласованность: Единство знаний» Эдвард Уилсон предложил следующую теорию стадий развития человеческого познания:
1️⃣ Дуализм: Люди придерживаются черно-белого принципа, верящие, что «ты либо хороший, либо плохой».
2️⃣ Релятивизм: Люди, способные видеть обе стороны вещей, достижение терпимости и понимания.
3️⃣ Реализм: Люди, осознающие, что понимание чего-либо — это процесс постоянного приближения к истине.
Вам может показаться невероятным, что приближение к истине — самая сложная часть в глазах стратегов. На самом деле, признание фактов часто делает ваши решения более эффективными. Люди либо не различают фактов, либо не хотят их признавать.
Человек познает, лишь различая.
А.А. Свечин «Стратегия»
Например, когда вы были ребенком, ваш старший брат сделал глоток воды и сказал вам, что она не горячая, но вы в итоге обожглись. Это произошло потому, что его ощущение, что вода не горячая, было всего лишь его восприятием, а не фактом, что затрудняло вам принятие собственного решения.
Другой пример — заседание совета директоров Nokia в сентябре 2010 г. Большинство людей считали Android невероятно медленным и не имеющим шансов на успех. Однако, если бы руководители представили данные, показывающие расширение доли рынка Android, они, возможно, не отказались бы от системы так легко.
Фундаментальное понятие в жизни стратега — сравнение. Это понятие настолько простое, что большинство людей не используют его эффективно. Оно включает в себя в основном следующие два аспекта:
Во-первых,сравнение, которое подразумевает поиск различий между вещами одного типа. Это про конкретное.
Во-вторых, аналогия, которая подразумевает поиск сходств между вещами разных типов. Это про абстрактное.
Например, вы замечаете различия в позиционировании продуктов Coca-Cola и Pepsi? На самом деле, помимо разницы в содержании кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы, у этих двух компаний также очень разное позиционирование брендов.
Coca-Cola, как традиционный лидер, делает акцент на традиционном духовном символе, например, всегда подчеркивает красный цвет (тратит огромные суммы на то, чтобы Санта-Клаус носил красный костюм), акцентирует внимание на семье и счастье, и относится ко всем как к своим потребителям.
Pepsi всегда существовала как конкурент, отдавая предпочтение более молодой аудитории в своей маркетинговой стратегии (постоянно используя в рекламе молодых кумиров), а также делая акцент на спортивности и ледяном вкусе.
Поэтому вещи, которые на первый взгляд кажутся одинаковыми, на самом деле могут быть очень разными😎.
