Проект: автоцентр UNI в Мурманске
Период: ноябрь
Бюджет: 206 000 ₽ (с комиссией)
Контактов: 88
Целевых лидов: 44
Стоимость целевого лида: 4 682 ₽
Месяц начался стандартно: подготовили креативы, обновили базы, добавили персонализацию. Всё, что обычно работает на наших проектах в автонише.
А потом ВКонтакте выкатил «потрясающую», новую оптимизацию для лид-форм - и буквально за день сломал нам все рабочие связки. Стоимость лида полетела вверх, открут встал. Как говорится: «Таргетолог предполагает, а VK Ads располагает».
В такой ситуации есть два пути:
- Сказать клиенту: «Ну, алгоритмы штормит, надо ждать».
- Начать перебирать варианты с утроенной скоростью.
Мы выбрали второй.
Что сделали:
- сменили формат и вместо стандартных промопостов ушли в Клипы (VK Clips). Гнали трафик и на лид-формы, и в сообщения сообщества.
- задействовали оба кабинета: и старый, и новый
- сделали упор на горячую аудиторию. Холодный трафик в период шторма - это слив денег. Работали с LAL и клиентскими базами.
- за месяц запустили 285 объявлений
Итог: 44 целевых лида. Реакция клиента была короткой и самой ценной: «Это действительно крутой результат. Спасибо!».
Вывод для маркетологов и собственников: когда подрядчик говорит вам: «Мы сделали всё возможное, но, к сожалению, результата нет», - попросите открыть рекламный кабинет. Если вы увидите там 20 объявлений за месяц - вас обманывают. Мы сделали 285. Потому что таргет - не работает по схеме «запустил и ушел пить кофе». Это ежедневный конвейер по пересборке гипотез.
Мурманск - регион суровый, но для нас уже родной. И даже когда рекламный кабинет сбоит - ищем решения, которые дают результат.
Нужен подрядчик, который не сдаётся при первом сбое алгоритмов?
Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)
Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (Telegram)