Ozon официально заходит во внешнее блогерское продвижение
Со 2 марта в оферте Ozon появляется отдельный раздел «Внешнее продвижение».
Теперь продавцам будут предлагать продвигать товары через блогеров вне маркетплейса — в первую очередь через VK и другие соцсети.
Разберёмся по сути.
1️⃣ Продвижение через Adblogger (VK)
Механика такая:
✔ продавец создаёт задание,
✔ любой блогер может его взять,
✔ блогер публикует пост,
✔ Ozon платит блогеру от своего имени.
Оплата для продавца — по модели CPO.
То есть платишь за продажи, пришедшие по ссылке блогера.
Но:
✔ если клиент купил товар по ссылке в течение 30 дней — это считается привлечённой продажей,
✔ даже если купили аналогичную модель другого цвета/комплектации — тоже считается,
✔ если вы удалили товар из продвижения, но блогер уже взял задание — продажи в течение 30 дней всё равно оплачиваются.
Отдельный момент — образцы.
Если включить настройку «Количество образцов», блогер сможет купить товар со скидкой за ваш счёт.
И важно:
Ozon не гарантирует, что блогер вообще возьмёт задание.
И не гарантирует качество поста.
Интересная формулировка — услуга не считается рекламной для продавца.
Если это реклама по закону — рекламодателем выступает сам Ozon.
2️⃣ Продвижение через «Кабинет блогера»
Похожая механика, но уже как полноценная рекламная услуга.
Условия:
✔ клиент должен перейти по ссылке в течение 30 дней,
✔ оплатить в течение 10 дней после перехода,
✔ не вернуть товар 14 дней.
Только после этого продажа считается и оплачивается как CPO.
И снова:
✔ нет гарантий, что блогер разместит пост,
✔ нет гарантий по качеству контента.
Ozon фактически становится оператором блогерского маркетинга.
Плюсы:
✔ можно масштабировать внешний трафик,
✔ модель CPO снижает риск «слива бюджета» без продаж.
Минусы:
✔ контроль за контентом ограничен,
✔ период атрибуции длинный (до 30 дней),
✔ продажи «аналогичных моделей» тоже могут попасть под оплату,
✔ образцы — за счёт продавца.
По сути, маркетплейс расширяет зону монетизации и выходит за пределы своей витрины.
Теперь Ozon — это не только площадка и реклама внутри, но и посредник во внешнем инфлюенс-маркетинге.
Интересно будет посмотреть, насколько активно селлеры начнут это использовать и как это повлияет на стоимость привлечения клиента в целом.
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
