Пару недель тому назад мне написал подписчик: «Сергей, купил базу компаний за 15 тысяч. Обзвонил 100 номеров – 80 не подходят, а из оставшихся 20 никто не хочет даже слушать. Это развод?»
Я вздохнул. Потому что это не развод. Это хуже. Это бизнес на лени.
Что продают под видом «баз»
Зайдите на Авито или в любой тематический паблик. Тысячи объявлений:
✅ База транспортных компаний
✅ Актуальные контакты директоров
✅ Свежий список 2026 года
Цены – от 500 до 50 000 рублей. Звучит заманчиво. Купил, загрузил в Excel, и понеслась?
Не понеслась. Потому что эти базы – мёртвый груз. Я сам семь лет в нише, и знаю, как они собираются.
Три причины, почему базы за деньги не работают
1. Они устаревают через неделю
Компании закрываются, меняют номера, уходят в тень. Человек, который продаёт вам базу за 5000 рублей, не обновляет её каждый день. Он купил её год назад у такого же «предпринимателя» и перепродаёт вам. К моменту, когда вы начинаете звонить, половина телефонов уже принадлежит другим людям или вообще отключена.
2. В них нет фильтра «своя техника»
Вам нужны компании с собственным автопарком. А в купленной базе перемешаны все: логисты-посредники, фирмы-однодневки, ИП, которые просто сдают отчётность. Вы обзваниваете тех, кто не может принять решение, и сливаете время. Помните наш ключевой вопрос? Его в базе нет. Там только название и телефон.
3. Нет контекста и болей
Вы берёте номер и звоните человеку, который вас не ждёт. Вы не знаете, чем он болеет, какие у него проблемы, расширяется он или сворачивается. Это слепой звонок в пустоту. Конверсия – ноль.
Я сам когда-то потратил 30 тысяч на такие базы. Результат – 0 сделок. Деньги на ветер.
Как собирать базу бесплатно и качественно
Хватит платить. Есть три способа, которые работают уже 7 лет. Они бесплатны и дают живые контакты.
Способ 1. 2GIS и Яндекс.Карты
Зайдите на сайт или в приложение. В строке поиска вбейте:
«транспортная компания», «грузоперевозки», «автопарк», «стройка», «бетон», «агрохолдинг», «ЖКХ», «дороги».
Выбираете свой город. Получаете список компаний с телефонами, адресами, часто именами директоров. Выписываете в таблицу. За час можно собрать 50–70 живых контактов. Бесплатно.
Фишка: читайте отзывы. Если пишут «водитель привёз», «машина новая» – значит, техника своя. Это ваш клиент.
Способ 2. Госреестр «Честный бизнес»
Заходите на честный бизнес.рф. Выбираете регион, вид деятельности (ОКВЭД 49.41 – грузоперевозки, 41.20 – строительство, 01.xx – сельское хозяйство). Получаете список юрлиц с телефонами. Это не база, а официальный реестр. Там точно нет мусора.
Минус: не всегда есть прямой телефон, часто только юридический адрес. Но для начала – отлично.
Способ 3. Avito
Самый горячий источник. Заходите в раздел «Грузовики и спецтехника». Ищите объявления о продаже техники в вашем регионе. Кто продаёт старую машину – скорее всего, думает о покупке новой. Звоните или пишете.
Скрипт простой:
«Добрый день! Вижу, вы продаёте [марка, модель]. Подскажите, вы продаёте, потому что обновляете парк? Если планируете замену – я могу помочь выгодно приобрести новую технику, есть скидки, лизинг. Интересно?»
Конверсия – до 30% заинтересованных. Проверено.
Тот подписчик, который купил базу за 15 тысяч, после моего совета за два дня собрал 40 контактов через 2GIS и Avito. На третий день сделал первую сделку. Вернул свои деньги. Но мог бы не тратить их вообще.
Базы за деньги – это налог на лень. Пока вы платите, вы остаётесь в позиции потребителя. Начните собирать сами – и станете хозяином своего потока клиентов.
Три способа, которые я дал, работают. Проверено годами. Никаких волшебных таблеток, только реальные действия.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.
Сергей Воронцов – основатель СелектПрофи и автор канала «СелектПрофи: работа и подработка из дома».