Вы заказываете лендинг, обсуждаете всё “на пальцах”, даже кидаете пару примеров. Проходит неделя — вам показывают макет: вроде симпатично, но не про вас. Заголовок не цепляет, форма странная, блоки вразнобой, а главное — вы не понимаете, как это вообще должно приносить заявки.
И дальше начинается сериал: “Давайте переделаем первый экран”, “А можно кнопку поярче?”, “А почему тут цены нет?”, “Мы же говорили про другое”. Без ТЗ на лендинг каждый додумывает по-своему. Подрядчик — как “правильно”, вы — как “я представлял”. И встречаетесь где-то посередине, но обычно не там.
Техническое задание на лендинг — это не бюрократия. Это способ сделать результат предсказуемым.
Что такое ТЗ на лендинг и зачем оно вам, а не только подрядчику
ТЗ на лендинг простыми словами — это короткий документ, где вы фиксируете: для кого страница, что она должна сделать и как именно. Не роман на 30 страниц, а ясные ответы на вопросы, которые потом спасают нервы и бюджет.
ТЗ = страховка от “я так понял”
Когда есть ТЗ на разработку лендинга, спорить становится не с чем. Есть цель, структура, смысл, материалы, требования. Это экономит время и вам, и подрядчику: меньше “угадайки”, меньше переделок, меньше разочарований.
Из чего состоит нормальное ТЗ на лендинг
Ниже — костяк. Если он есть, вы уже на 80% защищены.
1) Цель и одно ключевое действие
Не “хочу больше клиентов”, а конкретно: заявка на консультацию / звонок / запись / покупка. Лендинг не должен пытаться сделать всё сразу. Одна цель — одна логика.
2) Кто ваш клиент и что у него болит
Пишите как человеку: “Владелец салона красоты, устал от пустых записей”, “Прораб, которому некогда читать длинные тексты”. Чем проще — тем лучше. Это влияет на структуру и стиль.
3) Оффер простыми словами
Что вы даёте и почему вам верить. Не “качественные услуги”, а “установка за 1 день, гарантия 2 года, выезд по городу бесплатно”.
4) Структура: блоки и логика
Прямо списком: первый экран, преимущества, кейсы, как работаем, цены/пакеты, FAQ, форма. Если сомневаетесь — пишите “примерно так”, но фиксируйте порядок.
5) Контент: тексты, фото, отзывы, кейсы
Самая частая причина задержек — “контент потом”. В ТЗ честно ответьте: что есть уже, что нужно подготовить, что можно взять из соцсетей, что надо снять заново.
6) Дизайн-ориентиры без “нарисуйте красиво”
Киньте 2–3 примера лендингов и подпишите: что нравится (шрифт, воздух, стиль) и что не нравится (слишком ярко, много анимаций).
7) Формы и заявки: что спрашиваем и куда летит
Какие поля: имя/телефон/мессенджер/город. Куда уходят заявки: почта, CRM, Telegram. И важное: что считается лидом, чтобы потом не ругаться.
8) Технические моменты
Платформа: WordPress. Нужны ли мультиязычность, онлайн-оплата, интеграция с CRM, виджет чата. Если не уверены — просто перечислите, чем пользуетесь сейчас.
9) SEO-основа и аналитика
Даже лендингу нужна база: заголовки, понятные тексты, мета-теги, скорость загрузки. И аналитика: чтобы видеть, откуда пришли люди и где отваливаются. Это не магия, а гигиена.
10) Сроки и кто что делает
Кто даёт тексты, кто утверждает дизайн, сколько кругов правок допустимо.
Чек-лист: как понять, что ТЗ “живое”, а не для галочки
- По ТЗ понятно, кто клиент и что он должен сделать на странице.
- Есть структура, а не “сделайте лендинг”.
- Описан контент: что даёте вы, что делает подрядчик.
- Понятно, как придёт заявка и где её искать.
- Вы сами, прочитав ТЗ через неделю, понимаете, что имели в виду.
Заключение
ТЗ на лендинг — это не документ “для разработчиков”. Это ваш способ превратить идею в понятный результат: без бесконечных правок, нервных созвонов и фразы “ну вы же сами так сделали”.
Если вы потратите час и соберёте простое ТЗ, вы уже будете на шаг впереди большинства. А дальше всё упирается в то, насколько подрядчик умеет переводить ваши человеческие слова в работающую страницу на WordPress — с логикой, скоростью и нормальной аналитикой.
FAQ
1) Можно ли сделать лендинг без ТЗ, просто “по созвону”?
Можно, но риск высокий: созвон забывается, детали теряются, ожидания расползаются. Лучше после созвона зафиксировать хотя бы 1–2 страницы тезисов.
2) Сколько страниц должно быть в ТЗ на лендинг?
Часто хватает 1–3 страниц. Важно не количество, а чтобы были цель, аудитория, оффер, структура, контент и заявки.
3) Если у меня нет текстов и фото, ТЗ вообще реально написать?
Да. В ТЗ можно честно указать, что материалов нет, и прописать, кто их готовит: вы, подрядчик или совместно. Главное — не делать вид, что “потом принесём”.
4) Какие ключевые фразы нужно заложить в ТЗ для SEO?
Те, по которым вас реально ищут: “лендинг под ключ”, “разработка лендинга на WordPress”, “сделать лендинг для услуги/ниши”. Но без попытки впихнуть 50 слов — достаточно смысла и структуры.
5) Что чаще всего ломает результат даже при хорошем ТЗ?
Когда лендинг не связан с рекламой и воронкой: обещали одно, на странице другое; форму сделали неудобной; не настроили цели в аналитике. В итоге люди приходят — и тихо уходят.
Наша студия - https://sergeev.studio/landings/