Когда я начинал семь лет назад, у меня не было ни базы, ни опыта, ни даже понимания, кому звонить. Было только желание заработать и дикий страх провала. Я перепробовал кучу способов: облазил весь интернет, звонил по объявлениям, ездил на стоянки. Сегодня честно расскажу, что сработало, а что оказалось пустой тратой времени, и сколько часов ушло на первый результат.
Записная книжка – неожиданный первый успех
Сначала я, как и многие, полез в интернет. Нашёл базы компаний, начал обзванивать. Через три дня – ноль. Никто не хотел даже слушать. Я выдохся, сел на кухне и просто открыл телефонную книгу. Набрал номер старого друга, который когда-то занимался грузоперевозками. Поболтали, я вскользь сказал, что теперь помогаю с техникой. Через неделю он перезвонил: его знакомому нужен был самосвал. Первая сделка принесла мне 50 000 рублей.
Вывод: я потратил три дня на холодные звонки – ноль. Один звонок знакомому – результат за неделю. С тех пор я всегда начинаю с тёплой базы. Это экономит десятки часов.
Avito – испытание терпения
На Avito я тогда полез с горя. Написал десяткам продавцов: «Продаёте технику? Может, новую посмотрите?» Ответов не было. Я решил, что это бесполезно. Но через месяц, когда уже забыл про эти сообщения, мне пришло уведомление: «Извините, долго не отвечал, у меня сейчас есть потребность». Клиент купил два фургона. Я заработал 80 000 рублей.
Вывод: Avito – это канал, который работает с задержкой. Люди продают технику и не всегда сразу готовы покупать. Главное – не ждать мгновенного ответа, а просто делать посевы. Окупается через месяц-два.
Парковки – там, где я меньше всего ожидал
Однажды я проезжал мимо стоянки и увидел грузовик с номером телефона на борту. Просто записал номер, вечером отправил сообщение: «Здравствуйте, увидел вашу технику, помогаю с покупкой новой». Через два дня владелец перезвонил и сказал, что как раз думает обновлять парк. Мы встретились, обсудили, и он взял два самосвала. Мой заработок – 140 000 рублей.
Вывод: иногда самые нестандартные каналы приносят самые крупные сделки. Не бойтесь выходить в офлайн.
Сколько времени я на это потратил
Если посчитать чистое время:
- Первый месяц: около 6 часов в день – звонки, поиск, переписка. Результат: одна сделка (знакомый).
- Второй месяц: 5 часа в день – активная работа на Avito и парковках. Результат: ещё две сделки.
- Третий месяц: 4 часа в день – уже понимал, что работает, что нет. Результат: три сделки.
Через полгода я вышел на стабильные 2-4 сделки в неделю, тратя на это 3-4 часа в день. Система отстроилась.
Первый крупный заработок пришёл через три месяца: 380 000 рублей за месяц. Тогда я понял: это не случайность, это система. И главное в этой системе – не героизм, а последовательность.
Сейчас я знаю, что любому новичку не нужно изобретать велосипед. Достаточно пройти по проверенным каналам, не бросать после первых отказов и использовать готовые скрипты. Всё это мы собрали в бесплатном курсе «Быстрый старт агента». Если вы хотите пройти этот путь быстрее и без моих ошибок – следите за появлением закреплённой статьи, где я рассказывают про профессию агента.
Сергей Воронцов – основатель СелектПрофи и автор канала «СелектПрофи: работа и подработка из дома».