Если объявления на Авито перестали приносить стабильный поток заявок, многие начинают обвинять алгоритмы площадки, рост конкуренции или сезонность. На практике же чаще всего причина значительно проще — объявления долгое время не меняются и не проходят системное тестирование.
Авито — это живая среда: меняется выдача, появляются новые продавцы, пользователи привыкают к одинаковым креативам. То, что работало полгода назад, сегодня может показывать совсем другие результаты.
Один из самых эффективных способов вернуть рост — регулярное A/B-тестирование. Причём для этого не нужны сложные маркетинговые знания или большие бюджеты. Достаточно правильно сравнивать разные версии объявлений и делать выводы на основе статистики.
Разберёмся, какие тесты действительно помогают увеличить продажи и как их правильно внедрять.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
A/B-тест — это сравнение двух вариантов одного элемента объявления, чтобы определить, какой вариант приносит лучший результат.
Суть максимально практичная: вы создаёте два объявления с одним отличием и смотрите, какое из них показывает лучшие показатели.
Это может быть:
- разная обложка;
- альтернативный заголовок;
- другой формат цены;
- изменённый оффер;
- иной способ взаимодействия с клиентом.
Главная цель — отказаться от догадок и начать опираться на реальные цифры поведения пользователей.
Почему A/B тесты особенно важны именно на Авито
Алгоритмы площадки напрямую реагируют на действия аудитории. Чем чаще объявление открывают и чем чаще пишут продавцу, тем активнее оно показывается в выдаче.
Поэтому даже небольшие изменения могут значительно повлиять на итоговые продажи.
Объективная аналитика вместо интуиции
Многие предприниматели оценивают объявления субъективно: «красиво», «понятно», «мне нравится». Но пользователь принимает решение за доли секунды, и только статистика показывает реальную эффективность.
A/B-тесты позволяют увидеть:
- какое объявление чаще открывают;
- какое вызывает больше обращений;
- какое приводит к реальным сделкам.
Экономия рекламного бюджета
Когда становится понятно, какое объявление работает лучше, платное продвижение можно направлять только на эффективные варианты.
Это снижает стоимость лида и увеличивает отдачу от вложений без увеличения бюджета.
Рост качества заявок
Правильно протестированные объявления не просто увеличивают количество сообщений — они привлекают более заинтересованных клиентов. Это снижает нагрузку на менеджеров и повышает вероятность продажи.
Постоянное понимание рынка
Во время тестов вы неизбежно анализируете конкурентов и замечаете изменения в выдаче. Со временем появляется понимание, какие подходы сейчас заходят аудитории, а какие устарели.
Масштабирование успешных решений
Найденные рабочие связки можно переносить:
- на другие категории товаров;
- в новые регионы;
- на дополнительные аккаунты.
Это ускоряет рост бизнеса без дополнительных экспериментов с нуля
Когда не нужно проводить A/B тесты
Тестирование должно быть регулярной частью работы с Авито, но есть ситуации, когда оно особенно важно:
- запуск нового продукта или услуги;
- падение количества контактов;
- изменение стратегии продвижения;
- выход в новый регион;
- сезонные колебания спроса.
Главное правило — тестируем только заметные изменения. Незначительные корректировки редко дают понятный результат.
Пять вариантов A/B тестов на Авито
Теперь перейдём к практическим вариантам экспериментов, которые можно внедрить практически в любой нише.
1. Тест обложек объявлений
Обложка — главный фактор клика в выдаче. Пользователь сначала реагирует визуально, и только потом читает текст.
Что можно тестировать:
- разные ракурсы товара;
- фото товара в использовании;
- изображения с людьми и без;
- минималистичный стиль против инфографики;
- наличие текста или акций на изображении.
Задача теста — увеличить конверсию из показа в просмотр.
Иногда смена одного изображения способна увеличить кликабельность в 1,5–2 раза, особенно в конкурентных категориях.
Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов.
2. Тестирование заголовков
Заголовок одновременно влияет и на поиск, и на решение пользователя открыть объявление.
Можно проверить:
- общий запрос против узкоспециализированного;
- заголовки с уточнением аудитории;
- акцент на проблеме клиента;
- акцент на выгоде или сроках.
Например:
- «Ремонт квартир»
- «Ремонт квартир под ключ»
- «Быстрый ремонт квартир за 30 дней»
Цель — увеличить переходы из выдачи за счёт точного попадания в намерение пользователя.
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
- - - - -
3. Тестирование цены и её формата
Цена — один из ключевых триггеров выбора.
Что можно менять:
- формат «от» или фиксированная стоимость;
- цена за комплект или единицу;
- пакетные предложения;
- разные ценовые уровни.
Важно помнить: слишком низкая цена часто приводит к нецелевым обращениям. Иногда более высокая стоимость, подкреплённая преимуществами, увеличивает доверие и конверсию.
Кстати, в нашем телеграм-канале делимся полноценным гайдом по всем ключевым конверсиям на Авито.
4. Тест офферов внутри объявления
Оффер отвечает на вопрос пользователя: почему выбрать именно вас?
Примеры тестов:
- скидка на первый заказ;
- бесплатная консультация;
- подарок при покупке;
- ограниченное по времени предложение.
Конкретика работает лучше абстрактных обещаний. Чёткие условия создают ощущение реальной выгоды и стимулируют быстрее написать продавцу.
5. Тест воронки продаж
Не все продажи зависят от самого объявления. Иногда решающую роль играет то, что происходит после первого контакта.
Можно тестировать:
- разные способы связи (чат, звонок, мессенджеры);
- автоматические ответы;
- отправку примеров работ;
- бонусы за регулярных клиентов.
Иногда изменение сценария общения повышает конверсию сильнее, чем любые изменения креатива.
Сроки проведения A/B тестов
Одна из главных ошибок — делать выводы через несколько дней после запуска.
Чтобы результаты были объективными, тест должен длиться минимум 10–14 дней. За это время собирается достаточный объём данных.
Обязательно фиксируйте:
- дату запуска;
- параметры изменений;
- показатели до и после;
- рекламный бюджет.
Без фиксации метрик невозможно понять, какая гипотеза действительно сработала.
Заключение
A/B-тестирование — это не разовый эксперимент, а постоянный процесс оптимизации объявлений на Авито. Регулярные тесты позволяют адаптироваться к изменениям площадки, быстрее находить эффективные решения и стабильно снижать стоимость контакта.
Начните с базовых элементов — обложек, заголовков и офферов. Даже небольшие изменения могут дать заметный рост просмотров и заявок.
Системный подход к тестированию помогает не просто увеличить трафик, а выстроить предсказуемую и управляемую систему продаж через Авито.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал — там мы регулярно разбираем реальные кейсы, делимся рабочими стратегиями продвижения и показываем, какие решения действительно дают результат на практике.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.