Авито давно перестал быть просто площадкой для размещения объявлений. Платформа системно перестраивает механику показов, продвижения и взаимодействия между пользователями. За последние месяцы появилось сразу несколько обновлений, которые напрямую влияют на охваты, стоимость заявок и итоговую прибыль.
Часть нововведений может увеличить продажи при грамотном использовании. Другая часть — при неправильной стратегии — способна привести к росту расходов без результата. Разбираем все ключевые изменения подробно.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
1. Видео в объявлениях переходят в платный формат
Если раньше загрузка видео в карточку товара или услуги была бесплатной опцией, то теперь эта возможность становится платной.
На практике это меняет подход к созданию объявлений. Видео перестанет быть формальностью. Его будут использовать те, кто действительно понимает ценность визуальной демонстрации.
Почему это важно:
- Видео увеличивает время взаимодействия с объявлением. Пользователь дольше находится в карточке, а значит, алгоритм воспринимает объявление как более интересное.
- Повышается доверие — особенно в нишах, где важна демонстрация состояния товара или процесса оказания услуги.
- Улучшается конверсия в обращение, так как покупатель получает больше информации до контакта.
Дополнительный бонус — попадание роликов в отдельные рекомендательные блоки, включая формат «Видео для вас» на главной странице.
Видео станет недоступно только для категории «Красота и здоровье», во всех остальных разделах инструмент сохраняется.
Вывод простой: если конкуренты откажутся от видео из-за платного формата, это станет возможностью для тех, кто готов использовать инструмент осознанно.
Видео на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов
2. Объединение рейтинга продавца и покупателя
Система отзывов также претерпела изменения. Теперь рейтинг формируется на основе всей активности пользователя — как в роли продавца, так и в роли покупателя.
Ранее репутация в основном отражала поведение человека как продавца. Сейчас любая сделка влияет на общий показатель.
Что это означает:
- Поведение в переписке становится критически важным.
- Несоблюдение договоренностей отражается на общем рейтинге.
- Репутация становится более прозрачной и объективной.
Для бизнеса предусмотрена возможность разделения личной и коммерческой активности через создание отдельного профиля и использование связки аккаунтов.
Объединенный рейтинг повышает доверие внутри платформы, но одновременно требует более внимательного отношения к коммуникации.
3. Расширенная аналитика в Авито Pro
Профессиональный кабинет продолжает получать новые инструменты.
Одно из заметных обновлений — отображение источника звонка. Теперь можно увидеть, с какого конкретного объявления поступил входящий контакт.
Раньше предприниматели видели только общее количество звонков, что затрудняло анализ эффективности. При работе с несколькими десятками объявлений было сложно определить, какое из них действительно приносит клиентов.
Теперь появляется возможность:
- выявлять самые результативные объявления;
- перераспределять бюджет продвижения;
- тестировать разные формулировки и визуал.
Это делает аналитику более точной и позволяет принимать решения на основе фактических данных, а не предположений.
Статистика и аналитика спроса на Авито: как посмотреть, где находится, что значат контакты
4. Разные сроки публикации объявлений
Еще одно изменение касается продолжительности размещения.
В зависимости от категории теперь доступны разные периоды публикации:
- услуги — 30 или 60 дней;
- работа и готовый бизнес — 14, 30 или 60 дней;
- автомобили — 7, 14 или 30 дней;
- недвижимость — 14, 30 или 60 дней.
Важно учитывать, что срок публикации связан с лимитом контактов. Если объявление получает большое количество обращений, лимит может быть исчерпан до окончания оплаченного периода.
После достижения лимита карточка постепенно теряет позиции в выдаче. Для восстановления видимости потребуется подключение платного продвижения.
Поэтому выбор срока размещения должен учитывать не только предполагаемое время продажи, но и интенсивность спроса в категории.
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
5. Настройка стоимости просмотра при продвижении
В некоторых категориях внедряется модель оплаты за просмотры с возможностью гибкой настройки ставки.
Пользователь может выбрать один из двух режимов:
Ручной режим — вы самостоятельно задаете цену за просмотр и дневной бюджет. Система показывает ориентировочную долю показов по сравнению с конкурентами.
Автоматический режим — вы определяете общий бюджет, а алгоритмы платформы распределяют ставки так, чтобы обеспечить максимальный охват в рамках установленной суммы.
Такие объявления отмечаются специальными значками в выдаче.
Механика позволяет гибко управлять расходами, но требует понимания конкуренции в нише. При неправильно выбранной ставке можно либо переплатить, либо недополучить показы.
6. Обновление автозагрузки объявлений
Инструмент массового размещения также был доработан.
Шаблоны автозагрузки стали полностью русифицированными. Это упрощает работу предпринимателям, которые регулярно публикуют большие объемы позиций.
Хотя сама логика заполнения столбцов осталась прежней, понятность интерфейса повысилась. Ошибок при загрузке стало меньше, а обучение сотрудников — быстрее.
Для компаний с широким ассортиментом автозагрузка остается базовым элементом автоматизации работы на площадке.
7. Запрос коммерческого предложения в разделе оборудования
В сегменте B2B тестируется функция запроса коммерческого предложения.
Покупатель может сформировать запрос с указанием характеристик и отправить его сразу нескольким поставщикам. В ответ поступают структурированные предложения с ценами, сроками и условиями поставки.
Это экономит время обеим сторонам:
- покупатель получает сравнимые варианты;
- продавец работает с более конкретным и подготовленным запросом.
Инструмент усиливает позиции Авито в сфере деловых продаж и делает платформу более удобной для крупных сделок.
Все это делается в рамках введения нового раздела на B2B - Авито Бизнес 360.
8. Расширенные возможности рассылок
Коммуникационные инструменты также расширяются.
Теперь продавцы могут отправлять предложения:
- пользователям, добавившим объявление в избранное;
- тем, кто неоднократно просматривал карточку;
- аудитории, интересующейся аналогичными товарами.
Дополнительно доступна автоматическая отправка сообщений с заданными параметрами.
Это позволяет работать с «теплой» аудиторией и возвращать потенциальных клиентов без необходимости повторного размещения объявлений.
9. Возможность покупки в кредит
В рамках тестирования добавлен формат покупки в кредит через партнерский сервис.
Покупатели могут оформить рассрочку на товары стоимостью до 150 000 рублей. Первоначальный взнос не требуется, срок погашения варьируется.
Для продавца процесс остается стандартным — выплаты происходят в обычном режиме, без дополнительной нагрузки.
Расширение способов оплаты положительно влияет на средний чек и делает более доступными дорогие позиции.
10. Заказ мебели по индивидуальным параметрам
В категории «Мебель и интерьер» запущен механизм оформления изделий на заказ.
Покупатель указывает необходимые размеры и характеристики, продавец подтверждает условия, после чего часть суммы оплачивается через платформу.
Все договоренности фиксируются в системе. Это снижает риски и повышает прозрачность сделки.
В выдаче такие предложения отмечаются специальным бейджем, а пользователи могут применять фильтр «На заказ» при поиске.
Инструмент особенно полезен для производителей и мастерских, работающих по индивидуальным проектам.
Авито постепенно меняет модель работы: усиливает контроль качества, развивает аналитику, внедряет гибкие механики продвижения и расширяет финансовые инструменты.
Для одних пользователей это станет возможностью увеличить обороты за счет новых функций. Для других — источником дополнительных расходов при отсутствии стратегии.
Главный вывод: обновления необходимо не просто отслеживать, а анализировать и адаптировать под свою модель продаж. Именно это сегодня определяет, будет ли работа на платформе приносить прибыль или только увеличивать затраты.
Если хотите понять, где именно теряются клиенты и деньги - начните с аудита. Это самый быстрый способ увидеть реальные точки роста.
Подписывайтесь на наш телеграм канал - кейсы по нашей работе там выходят чаще. Показываем не просто цифры "до/после", но и делимся фишками по работе с Авито.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.