В конце сентября 2025 Авито объявил о запуске тестовой версии нового направления — «Бизнес 360». Это отдельный сервис для малого и среднего бизнеса, который объединяет инструменты для запуска, обеспечения и масштабирования компаний внутри одной экосистемы.
Разбираем, что представляет собой новый формат, какие возможности он открывает и почему откладывать вход в него — стратегически невыгодно.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Что такое Авито Бизнес 360?
Если упростить: это единая B2B-платформа внутри Авито.
Задача сервиса — собрать в одном месте всё, что необходимо предпринимателю для повседневной работы: закупки, подрядчики, помещения, персонал, транспорт и сопутствующие услуги.
По сути, «Бизнес 360» аккумулирует существующие направления Авито, но структурирует их именно под бизнес-аудиторию:
- товары для бизнеса (оборудование, офисные принадлежности, стройматериалы, сырьё, комплектующие и др.);
- профессиональные услуги (фулфилмент, производство вывесок, печать и т.д.);
- коммерческую недвижимость;
- вакансии;
- транспорт и спецтехнику.
Дополнительно сервис усиливается новыми функциями, ориентированными на B2B-взаимодействие.
Проект находится в стадии тестирования. У части пользователей уже отображается новый раздел в мобильном приложении, а в отдельных категориях доступен обновлённый функционал.
В чем плюсы раздела Авито для бизнеса?
Рассмотрим ключевые факторы, которые делают этот запуск значимым для рынка
1. Масштаб аудитории
Авито — это более 50 миллионов пользователей ежемесячно.
И среди них — не только частные лица, но и представители компаний: собственники, закупщики, руководители отделов, менеджеры.
Важно понимать: в B2B решения принимают конкретные люди. И эти люди уже находятся на Авито.
“Мы ожидаем, что новый функционал оценят как более четырех млн активных пользователей «Авито» — представителей малого и среднего бизнеса, так и миллионы тех, кто не рассматривал ранее «Авито» как платформу для решения бизнес-задач” — сказал Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес 360».
Фактически это единственная крупная массовая площадка, способная реализовать полноценную B2B-экосистему на базе уже существующего трафика.
2. Консолидация решений в одном пространстве
Сегодня рынок B2B разрознен. Предпринимателю приходится искать поставщиков и подрядчиков на множестве отдельных сайтов.
Есть узкопрофильные агрегаторы, есть сайты производителей, есть отраслевые порталы — но единой универсальной B2B-платформы практически нет.
“На рынке уже были представлены разрозненные решения для бизнеса, каждое из которых решало ограниченный спектр задач. Мы задались целью сделать пространство, полностью закрывающее все основные потребности представителей малого и среднего бизнеса. Подобное можно реализовать, только опираясь на уникальный кросс-вертикальный опыт «Авито», который позволит решать ключевые повседневные задачи — от закупок до поиска персонала”
— слова того же Ильи Дудковского.
«Бизнес 360» стремится закрыть основные потребности бизнеса внутри одного интерфейса — от закупок до найма сотрудников.
Сейчас все эти направления уже присутствуют на Авито, но распределены по разным разделам. Новый сервис объединяет их в единую структуру и усиливает технологическими инструментами.
Это не просто объединение категорий, а попытка выстроить системную B2B-среду.
3. Новый функционал для предпринимателей
Ключевые нововведения — каталог поставщиков и инструмент запроса коммерческих предложений.
Каталог поставщиков
Теперь можно искать не только конкретные товары, но и сами компании.
Отбор поставщиков будет осуществляться по:
- рейтингу на площадке;
- качеству сервиса;
- дополнительным агрегированным данным из открытых источников.
В перспективе появится возможность сравнения поставщиков — не только по товарам, но и по услугам, с добавлением в избранное.
Это стимулирует продавцов более внимательно относиться к оформлению карточек, корректно заполнять прайс-листы, характеристики и условия сотрудничества.
По сути, внутри Авито формируется аналог тендерной платформы.
Запрос коммерческих предложений
Ещё одно важное нововведение — автоматизированный запрос КП.
Вместо того чтобы писать десяткам компаний и ожидать ответы, пользователь сможет сформировать запрос по параметрам и получить структурированные предложения с:
- ценами;
- сроками поставки;
- условиями доставки;
- дополнительными условиями сделки.
Функция уже тестируется в категории «Оборудование для бизнеса» и будет постепенно расширяться на другие товарные направления и услуги.
Библиотека знаний по Авито - - - - -
4. Медийная поддержка со стороны Авито
Авито активно инвестирует в продвижение своих направлений:
- наружная реклама;
- ТВ-кампании;
- digital-размещения;
- масштабные медиа-запуски.
Недвижимость, авто-направления, вакансии — эти категории регулярно получают рекламную поддержку. В Москве уже появилась наружная реклама, посвящённая направлению для бизнеса.
Это означает дополнительный приток внимания к разделу и усиление доверия со стороны аудитории.
Как попасть в «Авито Бизнес 360»?
Для участия необходимо соответствовать установленным критериям.
В товарных категориях требуется:
- наличие бизнес-аккаунта;
- подтверждение юридических реквизитов;
- высокий уровень сервиса действующего магазина.
Отбор объявлений осуществляется автоматически на основе заданных параметров. После включения продавец сможет выбрать формат отображения — стандартное размещение или публикация в разделе «Бизнес 360».
Почему B2B-компаниям важно заходить сейчас?
- Алгоритмическое преимущество на старте
При запуске новых разделов платформы традиционно дают дополнительную видимость участникам.
Первые месяцы — это период повышенного охвата и возможностей закрепиться в нише до насыщения конкуренцией.
2. Экономика лидогенерации
Исторически стоимость обращения на Авито ниже, чем в контекстной рекламе.
Да, в контексте конверсия может быть выше, но итоговый результат зависит от обработки заявок.
Примеры B2B-клиентов:
1. Грузоперевозки для бизнеса
Более 130 обращений за месяц, свыше 100 квалифицированных лидов, средняя стоимость около 300 ₽. География — 8 городов.
2. Оборудование для магазинов (стеллажи, полки, торговое оборудование)
200+ заявок за месяц при средней цене около 100 ₽. Два города-миллионника.
3. Спецтехника (грузовики, тягачи, самосвалы)
30+ обращений при средней стоимости около 1600 ₽. Город с населением около 500 тыс.
5. Усиление конкуренции
Конкуренция на Авито уже заметно выросла по сравнению с ситуацией 1–2 года назад. Количество активных продавцов увеличивается.
По данным ФНС, на начало 2024 года в России зарегистрировано 4,23 млн ИП. За 2023 год прирост составил 387 000 — рекордный показатель с 2007 года.
Каждому предпринимателю необходимы товары и услуги для ведения бизнеса.
Если ваша целевая аудитория — малый и средний бизнес, игнорировать этот канал рискованно.
Пока сервис полностью не масштабирован, есть возможность подготовить аккаунт, привести его к требованиям площадки и занять позиции до дальнейшего роста конкуренции.
Если хотите понять, где именно теряются клиенты и деньги - начните с аудита. Это самый быстрый способ увидеть реальные точки роста.
Подписывайтесь на наш телеграм канал - кейсы по нашей работе там выходят чаще. Показываем не просто цифры "до/после", но и делимся фишками по работе с Авито.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.