Как убрать долгие циклы окупаемости?
Когда мы масштабируемся через найм отделов маркетинга и продаж, возникает сложность.
Отдел — это от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей в месяц, которые нужно вкладывать, пока он не выйдет на окупаемость.
И когда мы вкладываем деньги, они возвращаются не сразу, а за цикл сделки.
У кого-то он пару дней, но что если он пару месяцев?
Не нанимайте классический отдел для роста — наймите результатников и идите в лидеров мнений без бюджета за %.
Чтобы понять как это работает посмотрите: как захватить от 40% рынка через лидеров мнений без бюджета
Давайте сравним две ситуации:
Если вы работаете за долю прибыли:
- вы не замораживаете бюджет на рекламу и оклады;
- с вами работают только те, кто верит в свои силы;
- а не просиживают штаны, отрабатывая оклад по минималке.
Две ситуации:
1. Найм отдела для роста на бюджетах: взяли бюджет у инвестора (ещё продали полкомпании для этого) → закинули в отдел → за 5 месяцев для выхода в плюс сожгли кучу денег → при этом деньги были вложены и в бюджет на рекламу / отдел аутрича → добыли лиды → обработали → получили сделки → отработали маржу → реинвестировали.
2. Вместо этого в модели с результатниками за %: собрали команду (оплата только за сбор без окладов в 10–30 раз дешевле) → они нашли лидеров мнений → запустили пилот → после того как результат умножился, получили прибыль и готовность масштабировать х100, включается ускоренный режим: на успешном кейсе заходим в любое количество лидеров мнений, которые мы готовы вывести операционно → напоминаю, что расширение команды для этого стоит в 10–30 раз меньше на входе → не нужно ждать, пока лиды превратятся в продажи и маржу для реинвестиций → так захватить рынок можно не за 10–20 лет, а за 3–5.
Недавно мы нашли лидера мнений на 1 млрд охвата и зашли с ним в работу.
Хотите также? Я написал мини-книгу (30 минут прослушивания) как мы это делаем системно в 9-ти главах и могу скинуть её вам после ответов на пару вопросов, напишите мне t.me/kostya_fun.
