Мы живём в парадоксе: человек не может позволить себе дом, качественную медицину или образование, но легко оформляет десятки «маленьких

Мы живём в парадоксе: человек не может позволить себе дом, качественную медицину или образование, но легко оформляет десятки «маленьких радостей» — гели, футболки, помады, аксессуары.

Денег на стратегические цели нет, но на бесконечные корзины — находятся.

Это не про «слабую волю».

Это про незавершённый цикл контакта, дефицит ассимиляции и хроническую импульсивность.

Я пишу как гештальт-психолог и опираюсь на реальные психологические механизмы, описанные в гештальт-подходе и подтверждённые исследованиями поведенческой экономики.

1. Цикл контакта и где он ломается

В классическом гештальт-подходе (Ф. Перлз, П. Гудман, Р. Хефферлайн; далее — развитие теории контакта в работах П. Филиппсона, Ж.-М. Робина и др.) описан цикл контакта:

ощущение →

осознавание →

мобилизация →

действие →

контакт →

удовлетворение →

отступление →

ассимиляция и интеграция

Ключевое звено, о котором сегодня почти не говорят, — ассимиляция.

Это переваривание опыта, интеграция полученного в структуру личности.

Что происходит в реальности?

Маркетплейс бьёт в самую уязвимую точку цикла — стадию мобилизации и действия, минуя глубокое осознавание и обрывая ассимиляцию.

Возникло напряжение (скука, тревога, одиночество).

Импульс: «Куплю — станет легче».

Два клика.

Короткий дофаминовый всплеск.

Новое напряжение.

Ассимиляции нет.

Человек не проживает:

✔️что именно он пытался удовлетворить,

✔️удовлетворилось ли это,

✔️что это говорит о его реальных потребностях.

Цикл не завершён.

Незавершённые циклы накапливаются.

2. Импульсивность

Импульсивные покупки — это не про «глупость».

Это про нарушение саморегуляции.

Факты из исследований:

Онлайн-покупки усиливают импульсивность за счёт снижения «порога трения» (friction cost).

Чем меньше усилий требуется для действия, тем выше вероятность импульсивного выбора (исследования поведенческой экономики).

Мгновенное вознаграждение активирует дофаминовую систему. Это нейробиологический механизм, а не «распущенность».

Люди с высоким уровнем хронического стресса чаще совершают импульсивные покупки (связь между стрессом и снижением исполнительных функций префронтальной коры подтверждена нейропсихологическими исследованиями).

Маркетплейсы построены так, чтобы:

✔️минимизировать паузу между импульсом и действием,

✔️использовать персонализированные рекомендации,

✔️усиливать ощущение «упущенной выгоды» (FOMO),

✔️дробить расходы на маленькие суммы.

Это не заговор.

Это бизнес-модель.

И просто обалденно классная если говорить с экономической точки зрения.

3. Мелкие траты, часто способ избегания контакта с реальностью.

В гештальте мы говорим о механизмах прерывания контакта:

✔️дефлексия,

✔️ретрофлексия,

✔️проекция,

✔️интроекция,

✔️конфлюэнция.

Импульсивный шопинг часто является формой дефлексии — ухода от прямого контакта с болезненной потребностью.

Пример:

Реальная потребность: признание, устойчивость, безопасность.

Доступное действие: покупка вещи.

Иллюзия насыщения: «я что-то для себя сделал».

Но безопасность не увеличилась.

Самоценность не выросла.

Структурные проблемы остались.

Происходит подмена фигуры.

Человек удовлетворяет не потребность, а напряжение.

4. Почему это делает людей беднее?

Речь не о морализаторстве. Задумайтесь о структуре.

1. Размывание стратегического горизонта

Мелкие регулярные расходы формируют привычку жить в режиме краткосрочного вознаграждения.

Долгосрочные цели требуют:

фрустрационной толерантности,

способности выдерживать отсрочку,

завершённого цикла ассимиляции.

2. Эффект накопления малых потерь

Поведенческая экономика описывает феномен «mental accounting» (Р. Талер): люди воспринимают мелкие траты как незначимые, хотя в сумме они разрушают бюджет.

3. Иллюзия действия

Человек чувствует, что «жизнь происходит» — посылки приходят, что-то обновляется.

Это создаёт псевдо-движение, заменяющее реальные шаги к качественным изменениям.

5. Отсутствие ассимиляции — главный психологический фактор.

Без ассимиляции нет роста.

Если после покупки человек:

✔️не осознаёт, что именно хотел получить,

✔️не анализирует, стало ли лучше,

✔️не интегрирует вывод,

он остаётся в повторяющемся паттерне.