477 подписчиков

**Психология дефицита: как создать ажиотаж вокруг лимитированного образа без давления

21 февраля21 фев

1 мин

** Знакомо: в канале MAX есть подписчики, но продажи идут вяло. Вы пишете посты, делаете скидки, но люди просто читают и уходят. В чем дело? Обычно проблема в том, что вы не создаете ощущения ценности. А ведь можно сделать так, чтобы человек из поиска Яндекса бежал в ваш канал и хватал предложение, пока оно не закончилось. Я настраиваю рекламу в Яндекс Директ с 2020 года и знаю: люди покупают не товар, а эмоции. Особенно когда понимают, что товар может исчезнуть. Вот как это работает. Во-первых, не говорите «осталось мало». Это давление. Вместо этого покажите, как другие уже пользуются вашим предложением. Например: «100 человек уже взяли этот образ — осталось 20 штук». Цифры создают доверие. Во-вторых, добавьте таймер. Не «торопитесь», а «новые партии будут только через месяц». Это мягко, но мозг клиента сам сделает вывод: надо брать сейчас. В-третьих, покажите выгоду. Не «скидка 30%», а «30% сэкономите, если успеете до конца недели». Так человек видит не ограничение, а возможност

**Психология дефицита: как создать ажиотаж вокруг лимитированного образа без давления**

Знакомо: в канале MAX есть подписчики, но продажи идут вяло. Вы пишете посты, делаете скидки, но люди просто читают и уходят. В чем дело? Обычно проблема в том, что вы не создаете ощущения ценности. А ведь можно сделать так, чтобы человек из поиска Яндекса бежал в ваш канал и хватал предложение, пока оно не закончилось.

Я настраиваю рекламу в Яндекс Директ с 2020 года и знаю: люди покупают не товар, а эмоции. Особенно когда понимают, что товар может исчезнуть. Вот как это работает.

Во-первых, не говорите «осталось мало». Это давление. Вместо этого покажите, как другие уже пользуются вашим предложением. Например: «100 человек уже взяли этот образ — осталось 20 штук». Цифры создают доверие.

Во-вторых, добавьте таймер. Не «торопитесь», а «новые партии будут только через месяц». Это мягко, но мозг клиента сам сделает вывод: надо брать сейчас.

В-третьих, покажите выгоду. Не «скидка 30%», а «30% сэкономите, если успеете до конца недели». Так человек видит не ограничение, а возможность.

Пример: один клиент просто писал «осталось 5 мест» — заказов было 2 в неделю. После моей настройки рекламы фраза стала «50 человек уже записались — свободные места закончатся сегодня». Результат: 12 заказов за 2 дня.

Вывод: дефицит работает, если его правильно подать. Не давите, а создавайте ценность.

Хотите разобрать ваш канал в MAX и научиться привлекать клиентов без сложных схем? Вот бесплатный видеоурок, где я показываю, как это делаю: https://max.ru/id503501079307_1_bot?startapp=TLf017faf36fa. Начните сегодня — завтра уже получите первых покупателей.