Построение частной практики
Бесконечное число раз я слышу: маркетологи оказывается не умеют с нами работать, слушая, что есть этика, мои трудности самопредьявления, выбор ниши невозможная и непонятная история мне как психологу - недоумевают, а их стратегии не работают; блииииин Лена! Ну, вот почему не говорят и не учат в методе, что строить частную практику и обучаться в методе , - это две разные вещи!!!!; очень хочется полегче, попроще, чтобы кто-то взял за ручку и привел к результату или клиентов, просто себе сидеть и работать, как было бы хорошо, а нас все больше и меньше не становится….
Давайте ещё опишу вам, что такое своя частная практика, ее отличия от обучения в методе.
С какой-то стороны свою частную практику можно сравнить с построением карьеры где-то. Вы учитесь, нарабатываете навыки, знания, авторитет и вас повышают в должности. В практике, - это выглядит так, что клиенты вас начинают рекомендовать, остаются в устойчивом сеттинге с вами дольше, потому как вы им хорошо помогаете, или они понимают, что им полезно с вами пройти какой-то кусочек их пути.
Первое. В надежде на побыстрее, а так все мы хотим. Попроще, полегче, поприятнее. Мы начинаем искать легкие пути, - агрегатор, опираться на кого-то кто будет постоянно рекомендовать нас клиентам, какую-то организацию…. На деле, с частной практикой тут ничего общего нет. Потому как мы можем рассчитывать только на себя, свои силы, знания или компетентное образование которое поможет смотреть на реалии и помогать ее строить (найдёте такое, шепните и мне). А организации и агрегаторы переполнены, играют по своим правилам, сейчас очень жестким и если вы не клиенториентированы и плохо работаете клиентов вам и там не видать.
Второе. Приходя в метод мы наивно полагаем, что уж тут то нас научат строить практику. Потом обижаемся, что только методу и обучают, ещё конечно возможна перспектива роста и развития по карьерной лестнице сообщества. Все. И метод по своему прав, их работа научить вас методу, жизни в сообществе, а не выживанию за его стенами. Практики в методе большей степенью ориентированы на членов сообщества. Мотивация на это там увязывается (зачёт часов, прохождение этапов сертификации, обучение на терапевта, супервизора, тренера…). Как строить частную практику вас учить вообще не их задача.
Третье. Маркетологи. Куча маркетологов сломала зубы об нишу психологов. Почему? У нас в начале нет денег, все на обучение уходит, мы все в стыде от нежелания проявляться, неумения работать и избегания ответственности. Мы хотим, чтобы ещё все сделали за нас. Плюс к этому маркетологи не очень умеют упаковывать такое дело в понятную историю, сами мало подготовлены, работают шаблонами. Отсюда беда найти хорошего помогающего человека, если нашли он будет стоить столько, что вы не потянете сначала сами.
Я считаю, что своими силами можно построить практику и в век сумасшедшей конкуренции, хорошо работать с клиентами и зарабатывать в нашей профессии. Правда стоить это будет дорого.
Если вы хотите построить свою частную практику, что нужно делать?
1. Представьте, что вы на работе. Выделите 4-6-8, можно больше часов в неделю на развитие практики. В чем оно заключается?
2. Нужно найти оптимальные для себя площадки, или прицельно подумать над своим пространством и его дизайном. Понять те ниточки через которые вам комфортно будет взаимодействовать с людьми. (Агрегатор, сообщество, рекомендации, какие-то сайты, свое….).
3. Построить начальный план. На года 1,5-3. Извините быстрее практика не развивается. Это при условии вкладывания в неё большого количества времени. План состоит из того как вы понимаете проблемы людей, как о них говорите, пишете и что. Например, через 1,5-3 года я хочу…., для этого мне надо….
4. Далее мы этот план уточняем. Что это значит? Нам нужно понять свои способности и дефициты. Если вы умеете хорошо писать, - это навык, но если вы при этом плохо работаете с клиентами, то вам будет тяжело, потому как люди уходить из работы с вами будут очень быстро. Если вы умеете хорошо делать рекламу отлично! Это навык! Но куда вы с нее привлекаете людей? Полезно ли им там? Это неразумная стратегия. Думаю тут понятно.
5. Регулярность ваше все! Если вы не делаете регулярно действия Ваша практика задохнется, потому как людям становится лучше и они уходят, или вы работаете плохо и они уходят, в любом случае они уйдут, а вы не Нэнси Маквильямс, очередь годами вас не ждёт.
6. Отсюда следует усталость, совмещенка нескольких работ или обучения и работы и это тяжело. Вообще строить свое это рабсткая работа, думаю вы это должны понимать уходя в фриланс. Легко не будет. Учитесь о себе заботиться, потому как если вы без денег, без основной работы никакую практику вы не построите, вас страх бедности сожрет раньше, клиенты будут бежать от вашей мертвой хватки клиенториентированности.
7. Забудьте слово - легко. Если вы конечно ребенок богатых родителей, то вы наврятли это и читать станете. Легко не будет. Будет тяжело, больно, много работы и куча интереса, если потрудитесь его найти. Но легко не будет. Если вы на это надеетесь, поздравляю, падать будет больно. Если постоянно надеетесь, лучше уходите из этой профессии. Слушать по 3-4 часа переживания клиентов о их невзгодах такое себе занятие.
8. Для тех, кто хочет уволиться с основной работы и развивать практику. Не делайте этого, если вы не дети олигархов. Ваши отложенные деньги улетят как вода за пол года год. Нет, вы не будете так активно развивать практику как себе представляете. Вы перестанете ее развивать, потому как вас испугает словосочетание - «жопа клиентов нет, все разбежались и новых нет, есть не на что! Мы все умрем!!!» если оно вас скорее задорно радует, влечет, то не слушайте меня, прожгите последние деньги и дерзайте!
Автор: Негуляева Елена Юрьевна
Психолог, Клинический психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru