Авито может стать мощным инструментом для вашей компании.
Но только в том случае, если вы грамотно предварительно провели анализ спроса и конкурентов.
Я, Ольга Богданова, эксперт по маркетплейсам, расскажу, как за три простых шага принять решение о запуске на Авито.
Как провести пошаговый анализ спроса и конкурентов на Авито
Чтобы определиться, выходить на площадку или нет, для начала важно оценить реальный спрос ваших товаров или услуг.
Первым шагом зайдите на Авито как обычный пользователь, введите ваши ключевые запросы и посмотрите:
- сколько размещено объявлений в вашем регионе;
- кто размещается — частные продавцы или компании;
- есть ли активные профили с большим количеством объявлений;
- какие отзывы у продавцов;
- как выглядит выдача по вашим запросам.
Рассмотрим на примере, как это сделать.
Допустим, вы занимаетесь логистикой товаров из Китая. Выберем регион «Москва» и введем запрос «доставка из Китая»:
Видим 586 объявлений в категории «Услуги/Поставка товаров из-за границы».
Теперь оценим выдачу в категории «Услуги/Перевозки и доставка»:
Нашлось 2 532 объявления.
Из этого следует, что:
- Категория «Услуги/Перевозки и доставка» имеет значительно больший объем предложений, что свидетельствует о высокой конкуренции в этой области.
- Категория «Услуги/Поставка товаров из-за границы» может предложить менее насыщенный рынок и может быть преимуществом, если вы нацелены на аудиторию, заинтересованную именно в доставке товаров из Китая.
Тут также важно посмотреть, какие продавцы размещают объявления — частные лица или компании. Если в выдаче много организаций с разнообразными предложениями, это косвенно сигнализирует о наличии конкуренции и спросе у аудитории на такие товары или услуги.
Вторым шагом нужно оценить частотность запросов. Для этого можно использовать инструмент «Аналитика спроса» в личном кабинете, если у вас уже есть Авито Pro, или воспользоваться Вордстатом.
Если частотность по вашему запросу на Авито — 400–500, то можно сделать вывод, что спрос есть
Воспользуемся инструментом «Аналитика спроса» и посмотрим динамику частотности запросов за месяц по Москве:
Выбираем подходящие нам запросы:
- «доставка из Китая» — 181
- «посредник в Китае» — 12
- «байер Китай» — 11
- «выкуп товара в Китае» — 4
Теперь посмотрим то же самое, но уже по всем регионам:
Видим следующую картину по запросам:
- «доставка из Китая» - 15 746
- «посредник в Китае» - 2 303
- «байер китай» - 297
- «выкуп товара в китае» - 2 133
Это подтверждает высокий интерес к услуге.
Также надо понимать, что плотность объявлений на Авито, примерно такая же, как и на маркетплейсах. Больше всего объявлений и выше спрос в Москве и МО, в городах-миллионниках конкуренция чуть ниже, в малых городах — существенно меньше
Третьим шагом нужно понять, готовы ли вы работать с заявками. Продажи на Авито — это поток обращений в виде сообщений и звонков. Дальше многое зависит от отдела продаж, так как специалист по продвижению не занимается обработкой лидов.
И наконец, задайте себе главный вопрос: «Зачем покупатели уже идут на Авито за вашим товаром или услугой?». Например, если компании, занимающиеся логистикой товаров из Китая, активно размещают объявления и получают отзывы, это сигнализирует о наличии спроса. В этом случае Авито может стать дополнительным каналом трафика наряду с сайтом и рекламой.
Если же по вашим запросам почти нет объявлений и низкая частотность, возможно, аудитория не привыкла покупать на Авито ваш товар или услугу. В таком случае запуск стоит тщательно просчитать.
Продвижение на Авито может стать новой возможностью для бизнеса, если вы правильно проанализируете спрос, конкуренцию и особенности самой платформы.
В следующем материале я расскажу, чем Авито отличается от маркетплейсов и что указывать в объявлениях, чтобы получать заявки.
Еще больше материалов про e-commerce — в Telegram-канале и блоге Комплето, а также в моем ТГ-канале «Королева маркетплейсов», где я делюсь нюансами работы селлеров.
P.S. Что еще почитать по теме:
Как бренду на маркетплейсах выстроить систему, которая стабильно приносит продажи
Стратегия креативного продвижения товаров на маркетплейсах: как увеличить эффективность продаж
Потребительский экстремизм на маркетплейсах: как продавцу предотвратить убытки и репутационные риски