Мы продвигали концерты казачьего ансамбля Атаман в Санкт-Петербурге через ВКонтакте и нашли рабочую связку. Вместо прямой продажи билетов мы собирали людей в рассылку через полезный бонус и получили поток заявок по 500 рублей.
Что было в начале
У ансамбля Атаман намечалось несколько больших выступлений: сольный концерт в декабре и детская новогодняя елка в январе. Продавать билеты в лоб через пост в группе или просто вести на сайт было неэффективно. В таком случае сложно отследить, откуда пришел клиент, и ВК не понимает, кому именно показывать рекламу. Нужно было создать систему, где каждый шаг пользователя под контролем.
Что мы сделали
Мы решили не отправлять людей сразу на покупку, а использовать промежуточный этап. Вот как выглядела наша схема:
- Создали посадочную страницу в сервисе Senler внутри ВКонтакте.
- Подготовили сильный оффер: вместо призыва "купи билет" предложили получить скидку 20% по промокоду.
- Запустили рекламу на разные аудитории: подписчиков группы, любителей казачьей музыки и широкую аудиторию по интересам.
- В рекламных объявлениях использовали живые фото ансамбля и видео. Для оформления графики и видеокреативов в сторис и клипах задействовали нейросети.
- После подписки на рассылку человек мгновенно получал сообщение с промокодом и ссылкой на сайт с билетами.
Чтобы рекламный кабинет понимал, какие объявления работают, мы добавили UTM-метки к каждой ссылке. Это позволило четко видеть, с какого креатива пришла покупка. Параллельно мы запустили кампанию на вступление в группу, чтобы собрать базу лояльных слушателей для будущих концертов.
Результаты в цифрах
Работа принесла конкретные показатели, которые можно масштабировать:
- Средняя цена за лид (человека, который забрал промокод) составила 500 рублей.
- Стоимость нового целевого подписчика в группу вышла 64 рубля.
- На каждое мероприятие подготовили более сотни разных креативов, чтобы найти самые дешевые заявки.
- Скидка на билеты сначала была 10%, но после тестов мы увеличили ее до 20%, что значительно подняло конверсию.
Почему это сработало
Главный секрет успеха в том, что мы не пытались продать билет холодному зрителю сразу. Человек подписывался на рассылку ради выгоды, а мы получали возможность общаться с ним дальше.
Лучше всего себя показали видео в формате клипов и сторис, особенно для детской елки. Видео с атмосферой праздника и музыкой работало намного лучше, чем статичные афиши. Также отлично сработал ретаргетинг: мы собирали базу подписчиков, а потом показывали им рекламу конкретных концертов. На теплую аудиторию билеты продаются в разы дешевле.
Хочешь больше секретов по продвижению ВКонтакте. Подписывайся на мой блог:
👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК:
👉 https://vk.com/app5898182_-179473393#s=3263078