Как продать газобетон?
У меня в руках на фото газобетон плотностью D200. Это значит, что он на 80% состоит из воздуха и 1 кубический метр весит всего 200 кг. Продукт, можно сказать, инновационный.
Как использовать? Можно в качестве утеплителя и фасада. В отличии от мин ваты материал не интересен грызунам и птицам, не слеживается, не набирает влагу и не образует мостики холода с течением лет.
Как его воспримут покупатели? Со скепсисом, но со временем привыкнуть. Что-то из серии:
- Кирпичи на стену клеить? Да вы с ума сошли.
Строительный рынок весьма консервативен. Даже большие застройщики зачастую используют газобетон плотностью D500, хотя могут обойтись D350.
Выгоды очевидны.
1️⃣Меньше плотность = меньше вес. Минус нагрузка на фундамент, расходы на логистику, подъем на этаж, быстрота и легкость монтажа, а значит меньше человеко-часов на постройку, оплаты и более ранняя сдача объекта.
2️⃣Меньше плотность = меньше теплопроводность, а значит, 35 см стены такие же теплые как 50 см. Заметили сейчас на многоэтажках пишут буквы? А+, А, В? Это класс энергоэффективности. Чем выше класс, тем ниже коммуналка, тем легче продать менеджерам квартиры в этом ЖК.
3️⃣Ну, а главное, меньше плотность = тоньше стена = меньше материала и больше полезной площади. Так как есть кейсы, когда после замены материала на экономии площади получили + 1 этаж бесплатно + 2 трехкомнатные квартиры.
Но закупщику все это по барабану, ведь у него в бумажке написано D500! И сравнивает он по ключевому для него критерию - цена. «У других на 33 рубля дешевле», и ничего ты ему не докажешь.
И не нужно ему доказывать. Нужно подобрать ключи к ЛПР из разные влиятельных лиц. Кому-то важно соответствовать всем проверкам и документам по стройке, кому-то скорость возведения, кому-то конечный результат - проданные квартиры и тд.
Но возможно и ваши менеджеры упираются в «дорого» и идут торговаться с вами, а не с клиентом. Выбивают у вас скидку как лучшие переговорщики мира, а с клиентом ни на одно возражения ответить не могут.
Больших вам продаж, обращайтесь за тренингами по продажам.
В этом посте есть большое видео, которое не загрузилось в Дзен. Откройте оригинал поста в телеграме, чтобы его посмотреть
