Когда мы зашли в проект AloeSmart, у бренда уже была сильная продуктовая база.
Но не было системной региональной активности.
Задача стояла не в том, чтобы «быстро продать»,
а в том, чтобы за короткий период протестировать масштабирование через офлайн-партнёрства и локальных блогеров
и понять, как бренду расти в регионах управляемо.
Проект запускался сразу в четырёх городах:
— Челябинск
— Екатеринбург
— Сургут
— Тюмень
Срок работы — чуть меньше полутора месяцев.
Фактически один полноценный рабочий цикл, где важно не ждать мгновенных продаж,
а успеть выстроить процессы.
Задача проекта
Мы заходили не с запросом «давайте дадим охваты», а с другими целями:
— протестировать модель региональных запусков;
— выстроить работу с локальными блогерами;
— запустить офлайн-партнёрства;
— собрать систему, которую можно масштабировать дальше.
KPI и фактический результат
Блогеры
KPI: 3+ блогера на каждый город
Факт:
— общее выполнение KPI — 91,7%
— 3 города закрыты на 100% (Челябинск, Екатеринбург, Сургут)
— по Тюмени — 2 из 3 блогеров, третий был согласован на более поздний срок
Важно: блогеры — это всегда длинная коммуникация.
И в регионах это особенно заметно.
Что было сделано «за кадром»
Это та часть работы, которую обычно не видно в отчётах,
но именно она определяет, будет ли проект жить дальше.
За первый месяц мы:
— собрали базу блогеров и компаний уже в первую неделю проекта;
— выстроили шаблоны, ТЗ и систему коммуникаций;
— создали рабочие таблицы: статус блогера, сроки, формат съёмки, согласования, ЕРИД;
— провели первую интеграцию уже на второй неделе;
— довели до общения 7 блогеров подряд за одну неделю — для регионов с низким откликом это сильный показатель.
Факты по коммуникациям:
из 51 исходящего сообщения — 12 ответов.
Отклик 23% — это нормальная среднерыночная картина для Урала и Сибири.
Партнёрства
KPI: 1–2 компании в каждом городе
Факт: KPI выполнен полностью.
Все партнёрства подтверждены и находятся в стадии реализации.
Что было сделано:
— подготовлено КП для LaserLove с визитками, промокодами и механикой офлайн-выдачи;
— разработана коллаборация SUNLIGHT × AloeSmart — «Glow & Gold» с подарочными наборами и UGC-механикой.
Сам факт выхода на SUNLIGHT — это сильный результат даже для федеральных брендов.
Но реализация была поставлена на паузу уже по инициативе клиента.
Важный вывод по первому месяцу
Первый месяц в региональных проектах — это не про продажи.
Это про:
— процессы;
— договорённости;
— выстраивание инфраструктуры;
— подготовку масштабируемой модели.
Эту часть мы сделали на 100%.
Промежуточный итог
За короткий срок проект перешёл из состояния
«давайте попробуем регионы»
в состояние рабочей системы локальных запусков.
Это та точка, с которой второй месяц уже даёт эффект.
👉 Продолжение — во второй статье, где мы честно разбираем,
почему проект был остановлен именно на этом этапе
и почему в этом нет ошибки ни со стороны бренда, ни со стороны команды.