Unit-экономика: когда и зачем считать, если вы не экономист

Unit-экономика: когда и зачем считать, если вы не экономист.

Непонятное слово, а на деле — простой ответ: каждый клиент приносит вам прибыль или убыток? Без этого знания вы растёте наугад. С ним — видите, что работает, а что тянет вниз.

Что такое unit-экономика простыми словами

Это про то, сколько денег приносит один клиент или одна продажа. Сравниваете:

• сколько заработали с клиента;

• сколько потратили, чтобы его получить и обслужить.

Если доход больше расходов — отлично. Если меньше — каждый новый клиент приближает вас к разорению.

Формула для новичка:

Прибыль с клиента = Доход − Расходы на привлечение и выполнение

• Доход — сколько клиент заплатил.

• Расходы на привлечение (реклама, комиссии, ваше время на переговоры) + расходы на выполнение (материалы, себестоимость, работа).

Пример 1. Кофейня

Клиент купил кофе за 300 ₽. Ингредиенты и стаканчик — 100 ₽. Реклама, которая привела этого клиента, — 150 ₽.

Итог: 300 − 100 − 150 = 50 ₽ прибыли. Если бы реклама стоила 200 ₽, работали бы в ноль.

Пример 2. Онлайн-курс

Продали марафон за 3000 ₽. Себестоимость (платформа, кураторы) — 500 ₽. Реклама на одного клиента — 2000 ₽.

Итог: 3000 − 500 − 2000 = 500 ₽ прибыли. Но если реклама подорожает до 2500 — уйдёте в ноль.

📝Три главных показателя:

CAC — сколько стоит привлечь одного клиента (все расходы на маркетинг / число новых клиентов).

Себестоимость — траты на производство и доставку единицы товара/услуги.

LTV — сколько денег приносит клиент за всё время (если возвращается, это меняет всё).

Простой старт:

Заведите таблицу в Excel с тремя колонками:

• Клиент (или месяц)

• Сколько заплатил

• Сколько потратили на привлечение и выполнение

Через месяц увидите, кто приносит деньги, а кто — убытки. И сможете решить: работать с такими дальше или менять подход.

Ваш 🧭

Unit-экономика — это не сложные формулы, а ответ, зарабатываете вы или работаете в ноль, просто не замечая этого. Посчитайте первого клиента. Потом второго. Через месяц у вас будет картина, которую не даст интуиция.

А вы уже считали, сколько реально приносит один клиент?

#бизнес #нетворк #кадры #финансы #юрист #бухгалтер #b2b #ассистент #эксперт #маркетолог