В начале 2026-го на карте страны стало меньше цветочных точек – около 37,8 тыс., это −2,5% за год. Но «массовость» видна не в среднем, а в мегаполисах: в ряде городов-миллионников падение дошло до 15–26%, а в январе некоторые локации просели примерно на четверть год к году.
Парадокс: денег и покупок на рынке больше. За 11 месяцев 2025-го число покупок цветов выросло на 9%, продажи в рублях – на 12%, а онлайн прибавил около 25% в деньгах. Чеки тоже ползут вверх: в 1 полугодии 2025-го средний чек на букет оценивали в 3 815 ₽ (+15% год к году), а в онлайне – 5 314 ₽ (+21%). Февральский пик подтверждает тренд: к 14 февраля 2026 года средний чек в цветочных магазинах вырос до 2 934 ₽, почти +20% к февралю 2025-го.
Так почему закрываются витрины «на районе»? Первый удар – экономика маленькой точки. Аренда, списания скоропорта, касса и эквайринг, персонал – всё дорожает, а ошибка в закупке превращается в прямой убыток. При этом вход в бизнес кажется лёгким, поэтому новичков много: Forbes отмечал рост интереса к открытию цветочных на площадках объявлений, и рынок быстро перенасыщается.
Второй удар – поведение покупателей. Люди всё чаще заказывают с доставкой в выбранный временной слот или самовывозом, а не заходят по пути домой. Онлайн забирает удобством и предсказуемостью, а офлайн остаётся с дорогим трафиком и коротким окном продаж между праздниками. Для логистики это тоже стресс: растёт доля мелких заказов, а качество нужно держать через cold chain до двери.
Третий фактор – поставки. По итогам 2025 года около 78% срезанных цветов на рынке остаются импортными. Любая качка курса и логистики быстро превращается в новый ценник на полке. При этом доля отечественного производства растёт (примерно до 22% в первой половине 2025-го), но это не мгновенная замена всего ассортимента.
На этом фоне крупные игроки ускоряют онлайн и собирают рынок в «экосистемы». Самый громкий сигнал февраля: обсуждается продажа российского бизнеса маркетплейса цветов и подарков Flowwow группе «Яндекс» с интеграцией в «Яндекс Еду»; источники называют ориентир закрытия сделки в апреле 2026 года и необходимость согласования с ФАС. Если сценарий реализуется, конкуренция станет ещё жёстче: цветы будут оформлять там же, где у человека уже открыта доставка еды и продуктов.
Эта логика похожа на то, что видно в ритейле в целом: выигрывают форматы «рядом и быстро». В ТЦ и на улицах растут кофе to-go и пункты выдачи, а цветам всё сложнее держать отдельную кассу ради нескольких пиков в месяц. Поэтому выживают гибриды: цветы+кофе, цветы+подарки, мини-шоурум и сборка под заказ, а не «полка на всякий случай».