В предыдущей серии я уже успел продать чехол при живом присутствии владельца компании и получить короткое, но емкое:
«Перезвони мне после смены».
И вот магазин закрыт.
Роллеты опущены.
Последние покупатели разошлись.
Кассир пересчитывает выручку.
Я делаю глубокий вдох.
Нужно звонить.
Не просто руководителю.
Не регионалу.
А владельцу компании.
На тот момент —-долларовому мультимиллионеру и человеку, чье имя знала половина страны.
Телефон в руке вдруг стал тяжелее обычного.
Глубокий вдох. Набор номера.
Не то чтобы я сильно нервничал.
Но и не слабо.
Понимаешь, что сейчас ты разговариваешь не «по служебному вопросу».
Это не отчет.
Не разбор полетов.
Это разговор, который может либо остаться просто разговором, либо стать поворотом.
Соединение.
Голос в трубке.
И поехали.
Час, который пролетел быстрее смены
Мы проговорили больше часа.
Если честно, я плохо помню, как именно был выстроен диалог.
Не в смысле, что я отключился.
А в смысле, что мозг работал на повышенных оборотах.
Помню только детали.
Глаза кассира, которая сидела рядом и слышала только мою половину разговора.
Они становились все больше и больше.
Сначала - удивление.
Потом - осознание.
Потом - немой вопрос «это вообще что происходит?»
А происходило вот что.
Мы говорили не только про магазин.
Про бизнес.
Про карьерный рост.
Про ситуацию в стране.
Про людей.
Про амбиции.
И в какой-то момент я поймал себя на мысли:
очень редко в жизни я общался с людьми умнее.
Может, один-два раза.
Это был именно такой случай.
Реактивный ум
Он мыслил быстро.
Очень быстро.
Вопрос - ответ - уточнение - новая идея.
Переход с темы на тему без потери логики.
Как будто смотришь шахматную партию на ускоренной перемотке.
И ты должен держать темп.
Не тормозить.
Не мямлить.
Не провисать.
Честно?
Это бодрит лучше любого кофе.
Предложение
В какой-то момент разговор перешел от философии к конкретике.
Мне было сказано примерно следующее:
Если ты доведешь магазин до идеала за месяц,
возглавишь группу магазинов.
Станешь куратором сектора.
Сразу.
Без промежуточных «давай посмотрим».
Без долгих согласований.
Месяц.
Группа магазинов.
Вот это да.
После звонка
Разговор закончился.
Телефон лег на стол.
В магазине стало как-то особенно тихо.
Кассир смотрела на меня так, будто я только что получил предложение слетать на Марс.
Я улыбнулся максимально спокойно.
Внутри же уже строились планы:
- что менять
- что подтягивать
- где слабые места
- как ускорить процессы
Я уже успел стать человеком, которому дали шанс.
Немного трезвости
Жизнь - цепочка случайностей.
Это правда.
Но к случайностям нужно быть готовым.
Если бы магазин не продавал.
Если бы я не был в лидерах конкурса.
Если бы не продал тот самый чехол.
Если бы испугался и не позвонил.
Ничего бы не случилось.
Случайность - это только дверь.
Но чтобы в нее войти, нужно до этого долго идти по коридору.
И вот что я понял тогда
Иногда один разговор может стоить нескольких лет обычной работы.
Иногда нужно просто взять и набрать номер.
Даже если руки слегка дрожат.
Потому что в такие моменты ты либо остаешься продавцом с хорошими показателями.
Либо становишься человеком, которому дают управлять большим.