Привет, я Андрей. Ко мне часто приходят с одной и той же фразой: «Вот если бы у меня был наставник, я бы тоже смог».
И я обычно отвечаю: наставник — это хорошо, но главное не он. Главное — готовность делать простые вещи каждый день, даже когда не хочется.
Три месяца назад ко мне обратился парень по имени Саша. 28 лет, всю жизнь проработал в продажах, выгорел, уволился и полгода сидел без дела. Деньги таяли, уверенность исчезала, он уже подумывал возвращаться в офис к нелюбимому делу.
Саша написал мне: «Андрей, я в тупике. У меня нет навыков, нет идей, нет веры. Но очень хочу научиться зарабатывать удалённо. Возьмите меня, пожалуйста».
Я подумал и согласился. Но с одним условием: он будет делать всё, что я скажу, даже если ему кажется, что это ерунда. Никаких споров, никаких «я сам знаю лучше». Просто довериться системе.
Саша согласился. И через месяц у него было пять заказов. Реальных, оплаченных заказов от живых клиентов.
Сегодня я хочу рассказать его историю. Без прикрас, без магии, просто по шагам — как мы это сделали.
Шаг первый: поиск боли
Первое, что я сказал Саше: забудь про себя. Не думай, что ты умеешь или не умеешь. Думай о других.
Я дал ему задание на три дня: зайти в тематические чаты и паблики по разным направлениям (строительство, ремонт, авто, дети, путешествия) и просто читать. Не писать, не предлагать, не продавать. Только читать и выписывать вопросы, которые люди задают снова и снова.
Саша сначала скис: «Андрей, это какая-то ерунда. Я хочу работать, а не читать». Я сказал: «Делай, что договорились».
Через три дня он прислал мне документ на три страницы. Там были сотни вопросов. Но главное — он заметил закономерность.
В чатах по ремонту люди постоянно спрашивали: «Где найти хорошего мастера?», «Сколько стоит укладка плитки?», «Какие материалы лучше?». В чатах по авто: «Где недорогой шиномонтаж?», «Какой сервис не обманывает?». В родительских чатах: «Какие кружки реально работают?», «Где хороший логопед?».
Саша сделал первое открытие: люди готовы платить не за информацию, а за то, чтобы не тратить время на её поиск.
Шаг второй: выбор ниши
Мы сели и разобрали его список. Я спросил: «В какой теме ты хоть немного разбираешься?». Саша подумал и сказал: «Ну, я всю жизнь в продажах. И машины люблю. Могу про авто разговаривать часами».
Отлично. Значит, берём автотематику.
Я сказал: твоя задача — стать человеком, который собирает проверенную информацию об автосервисах в твоём городе и продаёт её тем, кто ищет.
Саша снова засомневался: «Но я же не эксперт, я не механик, не владелец сервиса». Я ответил: «Ты не должен чинить машины. Ты должен находить тех, кто их чинит, и проверять, насколько они хороши. Это называется кураторство, а не экспертиза».
Шаг третий: сбор информации
Дальше началась рутина. Саша составил список всех автосервисов в своём городе — нашёл через карты, отзывы, рекомендации. Получилось около 40 мест.
Потом он начал обзванивать. Просто представлялся клиентом и спрашивал:
— Сколько стоит замена масла?
— Сколько по времени?
— Есть ли гарантия?
— Какие масла используете?
— Можно ли посмотреть на процесс?
Он записывал всё в таблицу. Цены, сроки, вежливость ответа, дополнительные услуги.
Параллельно он читал отзывы на картах и в соцсетях. Выписывал, что хвалят, а что ругают. Складывал полную картину.
Это заняло неделю. Саша ныл, что долго, что скучно, что непонятно, зачем. Я сказал: «Терпи. Это фундамент».
Шаг четвёртый: создание продукта
Когда информация была собрана, мы начали думать, как её упаковать.
Я сказал: не надо сложных сайтов и красивых презентаций. Сделай просто — документ в Google Docs, понятный, структурированный, с таблицами и комментариями.
Саша сделал подборку «10 лучших автосервисов города с проверенными ценами». Внутри было:
— Название и адрес
— Контакты и часы работы
— Какие услуги делают лучше всего
— Примерные цены на основные работы
— Плюсы и минусы (честно, без прикрас)
— Оценка от Саши по шкале от 1 до 5
Никакой рекламы, никаких продающих текстов. Только факты.
Шаг пятый: поиск первых клиентов
Самый страшный шаг для Саши. Он боялся, что пошлют, что не купят, что он будет выглядеть глупо.
Я сказал: иди туда, где люди уже спрашивают. В те самые чаты, где ты собирал вопросы.
Саша зашёл в авточаты своего города. Нашёл тех, кто за последние дни спрашивал про ремонт или сервис. Написал лично каждому:
«Привет! Я недавно собирал информацию по автосервисам в нашем городе. Составил подборку проверенных мест с ценами и отзывами. Если интересно, могу скинуть за символическую плату — 200 рублей. Сэкономишь кучу времени на поиски».
Из 15 человек ответили четверо. Трое купили.
Первые 600 рублей. Саша написал мне в тот вечер: «Андрей, я не верю. Это реально работает?»
Шаг шестой: первые 5 заказов
Дальше — система. Саша не останавливался. Каждый день он заходил в новые чаты, искал новые вопросы, писал новым людям.
Через неделю у него было 5 продаж. Через две — 8. К концу месяца — 15.
Но главное — среди покупателей оказался владелец одного из автосервисов. Ему понравилась подборка, и он предложил Саше 2000 рублей за то, чтобы его сервис был на первом месте в следующей версии.
Это был первый рекламный заказ. Саша снова не верил своим глазам.
К концу месяца у Саши было:
— 12 продаж подборок частным клиентам (по 200–300 рублей) = около 3000 рублей
— 2 рекламных включения от сервисов (по 2000 рублей) = 4000 рублей
— 1 заказ на сбор информации по конкретному запросу (человек искал сервис по ремонту конкретной марки) = 1500 рублей
Итого за месяц: 8500 рублей.
Для первого месяца с нуля — отличный результат. Саша был на седьмом небе.
Что Саша говорил про свой опыт
Я спросил его в конце месяца: «Что было самым трудным?»
Он ответил:
«Первые три дня, когда я просто читал чаты. Это было невыносимо скучно. Я хотел бросить. Думал, что вы надо мной издеваетесь.
Потом — обзвон сервисов. Я ненавижу звонить незнакомым людям. Каждый звонок давался с трудом.
Но когда пришли первые деньги, я понял: вся эта скучная работа и была самой важной. Без неё у меня не было бы информации. А без информации — не было бы продукта.
Теперь я знаю: результат приходит не от гениальных идей, а от скучной рутины, которую делаешь каждый день».
Выводы из истории Саши
Первый. Не надо ждать вдохновения. Саша не хотел читать чаты, не хотел обзванивать сервисы, не хотел писать людям. Но он делал. Потому что договорился.
Второй. Информация — это деньги. Саша не изобрёл ничего нового. Он просто собрал разрозненные данные в одном месте и сделал их удобными. За это люди готовы платить.
Третий. Первые клиенты — самые близкие. Это те, кто уже ищет. Не надо убеждать, не надо продавать. Надо просто прийти и сказать: «Я решил твою проблему. Вот решение. Возьми, если нужно».
Четвёртый. Маленькие победы ведут к большим. 600 рублей в первый день, 8500 в первый месяц, дальше будет больше. Главное — не останавливаться.
Пятый. Наставник ускоряет, но не делает за тебя. Я давал Саше задания, но выполнял их он сам. Каждый звонок, каждое сообщение, каждая строчка в таблице — его труд.
Финал: вопрос к читателю
История Саши — не про уникальный талант. Она про обычного парня, который просто делал то, что нужно, даже когда было скучно и страшно.
А у вас есть такая история? Может, вы тоже начинали с нуля и помните свои первые заказы? Или только стоите в начале и ищете свой путь?
Что вас останавливает? Страх отказа, непонимание, с чего начать, или просто лень?
Расскажите в комментариях. Давайте соберём живые истории первых шагов. Они всегда вдохновляют больше, чем любые советы.
P.S. Если вы тоже хотите попробовать, но не знаете, с какой ниши начать — напишите «хочу как Саша».
Скину вам простой чек-лист: как за неделю найти свою тему и собрать первый продукт.
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатной инструкцией - 7 Простых способов начать зарабатывать на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.