Журнал Коммерсантъ опубликовал замечательную статью, в которой показал как выросли комиссии маркетплейсов на графике. На графике наглядно видно как росли комиссии и у кого они сейчас самые большие. И самое главное - это вывод:
За три года размер комиссий платформ для них увеличился на 58–63%, а
платежи за логистические услуги — на 33–89%. Это связано со стремлением маркетплейсов повысить рентабельность своего бизнеса.
Помните последний отчет OZON за 3 квартал 2025 года? Год к году выручка выросла на +69%. Вот за счет этих комиссий она и выросла. Но давайте разбираться, что произошло внутри.
WB, OZON и Яндекс Маркет - это маркетплейсы. Многие товары, которые представлены у них на площадке продает на сам маркетплейс, а кто-то еще, ООО, ИП или самозанятый. Эти люди платят различные комиссии платформе, их размер зависит от схем работы, того откуда идет поставка: со склада маркетплейса или их собственного. Кто-то пользуется доставкой маркетплейса, кто-то развозит товар самостоятельно. Когда доставка осуществляется силами продавца - это редкое явление, но оно встречается. Например, цветы часто развозят сами продавцы. И вот представьте, маркетплейс поднял комиссию, у продавца перестали сходиться цифры, он должен либо уменьшить собственную маржу, либо поднять цену. Очевидно, что магазин мог бы понизить свою маржу на 5-10%, но когда речь идет про рост комиссий на 60%, тут уже приходится повышать цены на продукцию. И вот он разгон инфляции в чистом виде.
Но и это еще не все. Очень интересное явление уже давно подметили эксперты. Солидный магазин продает у себя на сайте, допустим, куртку за 5000 рублей. Он выходит на маркетплейс и понимает, что у него бизнес модель будет сходиться только если он будет продавать ту же самую куртку за 5500 рублей. Он выставляет ее и народ покупает. Магазин думает, что если куртку покупают там за 5500 рублей, то можно и у себя на сайте поднять цену. И снова - здравствуй инфляция.
Но без маркетплейсов уже многие не могут представить свою жизнь... Я, например. Поэтому маркетплейсы так легко и поднимают свои комиссии...