Валентина Сергеевна живёт в соседней квартире. Ей 68 лет, пенсия — чуть больше 20 тысяч рублей. Но каждый месяц она стабильно добавляет к этой сумме ещё 35-40 тысяч. Источник дохода — смартфон, приложение Авито и чёткая система, которую она выстроила за полтора года.
Я долго думал, что она торгует чем-то самодельным. Оказалось — нет. Схема проще и интереснее.
Откуда берутся товары
Валентина Сергеевна не закупает партии из Китая и не шьёт сумки. Её товар — чужие ненужные вещи.
Источников три. Первый — секонд-хенды. В дни завоза цены начинаются от 50-100 рублей за вещь. Брендовая куртка за 150 рублей, набор фарфоровых тарелок за 200 — обычное дело. Второй источник — бесплатные объявления в разделе «Отдам даром» на том же Авито и в районных чатах. Люди избавляются от мебели при переезде, от детских вещей, от кухонной техники. Третий — дворовые распродажи и соседи: кто-то выносит книги к мусорке, кто-то отдаёт старый пылесос.
Расходы на закупку у неё редко превышают 3-5 тысяч рублей в месяц. Часть товара достаётся бесплатно.
Что именно продаётся
Не всё, что дёшево, можно перепродать. За полтора года Валентина Сергеевна определила категории, которые расходятся стабильно.
Посуда и кухонные принадлежности. Советский фарфор, чугунные сковородки, хрустальные вазы. Спрос на них высокий: кто-то покупает для использования, кто-то — как коллекционные предметы. Чугунная сковородка, купленная за 100 рублей в секонд-хенде, уходит за 800-1200 рублей.
Книги. Собрания сочинений, детские книги советских изданий, учебная литература. Полное собрание Стругацких, подобранное у подъезда, она продала за 2500 рублей.
Детские вещи. Коляски, ходунки, развивающие игрушки. Родители покупают охотно, потому что ребёнок вырастает из вещи за несколько месяцев. Переплачивать за новое готовы не все.
Мелкая бытовая техника. Утюги, миксеры, настольные лампы. Рабочие, в нормальном состоянии — продаются быстро.
Как она делает объявления
Здесь начинается самое интересное. Валентина Сергеевна не просто фотографирует вещь на телефон и выкладывает. У неё есть система.
Фотографии. Снимает при дневном свете у окна. Белый фон — лист ватмана или белая простыня. Минимум 4 снимка: общий план, детали, маркировка (если есть), дефекты. Она не скрывает царапины и сколы — это снижает количество возвратов и конфликтов.
Описание. Первая строка — что это и для чего. Вторая — состояние. Третья — размеры или характеристики. Она подсмотрела этот формат у профессиональных продавцов на площадке и адаптировала.
Заголовок. Конкретный, без восклицательных знаков и заглавных букв. «Чугунная сковородка 28 см, СССР, без сколов» работает лучше, чем «ОТЛИЧНАЯ СКОВОРОДКА!!!».
Цена. Перед тем как выставить цену, она ищет аналогичные объявления на Авито и ставит чуть ниже среднего. Покупатель видит выгоду — звонит первым.
Сколько времени это занимает
Валентина Сергеевна тратит на «бизнес» 2-3 часа в день. Утром проверяет сообщения в приложении и отвечает покупателям. Раз в неделю ездит в секонд-хенд — это занимает пару часов. Фотографирование и размещение новых объявлений — ещё час-полтора по вечерам.
Выходные — дни встреч с покупателями. Большинство сделок происходит при личной передаче: покупатель приезжает, осматривает товар, платит наличными или переводом. Для дальних покупателей она пользуется Авито Доставкой — встроенным сервисом, где оплата проходит через платформу, а товар отправляется через пункт выдачи.
Цифры за типичный месяц
Вот примерная раскладка, которую она показала в телефоне.
Объявлений активных — 40-60 штук одновременно. Продаж за месяц — 25-35 позиций. Средний чек — 600-1500 рублей. Есть позиции по 200 рублей, есть по 3-4 тысячи. Общая выручка — 38-45 тысяч рублей. Минус расходы на закупку (3-5 тысяч) и продвижение отдельных объявлений (500-1000 рублей) — чистыми остаётся 33-40 тысяч.
На продвижение она тратит минимально. Базовое размещение объявлений на Авито бесплатное. Платное продвижение использует точечно — для дорогих или залежавшихся позиций.
Что помогает ей продавать
Три фактора. Первый — скорость ответа. Она отвечает на сообщения в течение 10-15 минут. Покупатель не успевает уйти к конкуренту.
Второй — честность в описании. Если на вазе трещина — об этом сказано прямо. Покупатели оставляют положительные отзывы, рейтинг продавца растёт, и новые покупатели доверяют больше.
Третий — регулярность. Она добавляет новые объявления каждый день. Алгоритмы площадки поднимают активных продавцов выше в выдаче. Свежие объявления получают больше просмотров.
Технический минимум
Для работы по этой схеме нужен смартфон с камерой и установленное приложение Авито. Валентина Сергеевна пользуется телефоном за 9 тысяч рублей. Никакого специального оборудования, ноутбука или знания программирования не требуется.
Регистрация на Авито занимает 5 минут. Подтверждение личности через паспорт — ещё 10 минут. После этого можно размещать объявления.
Из навыков — умение набрать текст на смартфоне и сделать фотографию. Валентина Сергеевна освоила это с помощью внучки за один вечер.
Подводные камни
Схема не идеальная. Есть минусы, о которых стоит знать.
Хранение. Товар нужно где-то держать. У Валентины Сергеевны под это выделен балкон и антресоли. Если квартира маленькая, запас ограничен.
Сезонность. Летом продажи падают: люди на дачах и в отпусках. Зимой спрос выше. В декабре она зарабатывает до 50 тысяч, в июле — 25.
Конкуренция. Перепродажей на Авито занимаются многие. Побеждает тот, кто быстрее отвечает, лучше фотографирует и честнее описывает товар.
Налоги. Продажа личных вещей налогом не облагается. Но если объёмы систематические и явно коммерческие, ФНС может расценить это как предпринимательскую деятельность. Валентина Сергеевна продаёт именно как частное лицо, и суммы её сделок пока не привлекают внимания налоговой. Для спокойствия можно оформить самозанятость — налоговая ставка составит 4% с продаж физлицам.
Кому это подойдёт
Схема работает для пенсионеров, домохозяек, людей в декрете, жителей небольших городов — для всех, у кого есть свободное время и минимальный стартовый капитал (или обойтись без него, начав с бесплатных вещей).
68 лет — не препятствие для работы с цифровой платформой. Авито спроектировано так, чтобы размещение объявлений не требовало технических знаний. Интерфейс приложения рассчитан на массовую аудиторию, включая людей без опыта работы со смартфонами.
Валентина Сергеевна начинала с трёх объявлений. Через месяц их было двадцать. Через полгода — больше пятидесяти. Главное — не масштаб на старте, а регулярность.