Всю жизнь я принимал решения "как получится". Но математики ещё 100 лет назад придумали, как просчитывать людей. Оказывается, наши ссоры, переговоры и даже выбор фильма — это игры. И в них можно выигрывать. Рассказываю, как применяют эту теорию игр к обычной жизни.
Я всегда думал, что теория игр — это что-то из области математики для умников, которые считают вероятности в покере.
А потом я случайно наткнулся на эту информацию, и удивился.
Оказывается, любой конфликт, любые переговоры, любой выбор в жизни — это игра. И у неё есть правила. И есть стратегии, по которым можно выигрывать .
Это вполне применимо ...
---
Что такое теория игр простыми словами
Теория игр — это математический метод анализа ситуаций, где твой успех зависит не только от тебя, но и от решений других людей .
Проще: это наука о том, как принимать решения, когда рядом есть другие люди со своими интересами.
Если вы готовите ужин один — это просто готовка. Если вы готовите с другом — это уже игра. Потому что надо договариваться, кто что делает, иначе получится итальянская курица с китайским гарниром .
Вот это и есть теория игр в быту.
---
Дилемма заключённого: почему быть "плохим" выгодно, но не всегда
Классический пример, который всё объясняет.
Двух преступников поймали и допрашивают отдельно. Каждому предлагают сделку:
· Если ты молчишь и подельник молчит — оба получают по 2 года.
· Если ты сдаёшь подельника, а он молчит — тебя отпускают, он получает 10 лет.
· Если вы сдаёте друг друга — оба получаете по 5 лет .
Что выгодно? Предать. Всегда.
Потому что если ты не предашь, а он предаст — ты сядешь на 10 лет. А если предашь — в худшем случае получишь 5.
Но если оба предадут — оба получат по 5 лет. А если бы оба молчали — получили бы всего по 2.
Парадокс: личная выгода ведёт к худшему результату для всех .
---
Как это работает в жизни:
Вы с коллегой претендуете на повышение. Если вы оба работаете в кайф и не гадите друг другу — оба остаётесь в плюсе (как 2 года). Если вы начинаете подсиживать, а он нет — вы выигрываете (как 0 лет). Если оба подсиживаете — вы оба в стрессе, тратите нервы, работаете хуже (как 5 лет).
Теория игр говорит: в такой ситуации выгоднее договориться и не гадить. Но только если есть доверие .
---
Игры с репутацией: почему мы моем посуду, даже когда лень
Ещё одно открытие.
Учёные провели эксперимент: если повесить список желающих участвовать в программе энергосбережения на видное место, людей становится больше. Если рассылать письма индивидуально — меньше .
Почему? Потому что, когда твоё имя видят другие, ты хочешь выглядеть хорошо.
Это игра с репутацией.
В быту это работает так:
· Вы моете посуду на глазах у жены/мужа не потому, что любите мыть, а чтобы не прослыть ленивым.
· Вы не мусорите на улице, даже когда никто не видит? Подсознательно боитесь, что увидят.
· Вы ставите лайки и репостите добрые дела — это тоже игра в репутацию .
---
Как я применил теорию игр в жизни
Я не стал математиком. Я просто начал задавать себе три вопроса перед любым важным решением.
Вопрос 1. Кто ещё участвует в этой игре и чего они хотят?
Раньше я думал только о себе. Теперь представляю интересы других.
Пример: просите повышение зарплаты. Раньше просто пришёл бы и сказал "хочу больше". А теперь просчитал: у начальника бюджет ограничен, ему нужно отчитываться, он боится, что все побегут просить. Я пришёл не с требованием, а с аргументами: "Если вы поднимете мне зарплату, я возьму на себя вот этот проект, который никому не нужен, и закрою вашу боль".
Вопрос 2. Какие у них варианты действий?
Представьте, вы ссоритесь с женой/мужём из-за того, куда поехать в отпуск. Классическая игра "координация" .
Если вы просто настаиваете на своём — конфликт. Если вы предлагаете: "Давай съездим туда, куда ты хочешь, но в следующем году поедем туда, куда я" — это уже стратегия. Вы даёте человеку выиграть сейчас, но обеспечиваете себе выигрыш потом.
Вопрос 3. Как моё решение повлияет на будущие игры?
Самый важный вопрос.
Иногда выгодно проиграть сейчас, чтобы выиграть потом. Иногда выгодно быть "плохим", чтобы не садились на шею. Иногда выгодно быть щедрым, чтобы создать репутацию .
---
Игры, в которые мы играем сами с собой
Эрик Берн, психолог, написал книгу "Игры, в которые играют люди". Там про другое — про психологические игры, где мы мучаем себя и других, сами того не замечая .
Например, игра "Да, но...":
· Вы жалуетесь на проблему.
· Вам дают совет.
· Вы говорите "да, но..." и объясняете, почему не подходит.
· И так по кругу.
Цель игры — не решить проблему, а получить сочувствие и подтверждение, что "жизнь тяжёлая" .
Я поймал себя на этой игре. И перестал в неё играть. Теперь, если жалуюсь, спрашиваю себя: "Я хочу решения или просто хочу, чтобы пожалели?".
---
Итог: жизнь — это игра. Но правила можно менять
Теория игр не даёт волшебной таблетки. Она не говорит, как поступить правильно.
Она говорит: остановись и подумай, кто ещё играет.
Когда вы это сделаете — вы уже выиграли. Потому что 90% людей живут на автопилоте и не просчитывают даже на один ход вперёд .
Можно начать думать как игрок. И перестать быть пешкой.
---
P.S. А вы замечали за собой "игры", в которые играете?
1. "Да, но..." (жалуюсь, но советы не принимаю)
2. "Смотри, что я из-за тебя сделал" (обвиняю других в своих проблемах)
3. "Если бы не ты" (виню партнёра, что он мешает мне жить)
4. Не играю, я серьёзный человек (поздравляю, вы в зоне риска)
Напишите цифру. Расскажу, как выйти из своей игры.