Заходите на HeadHunter, открываете вакансию, видите: 137 откликов. И что думаете? «Ну всё, куда мне соваться»? Закрыли? Ушли?
А теперь давайте разбираться:
Количество откликов вообще ничего не значит. Вообще пофиг, понимаете? Не смотрим на это.Да, рынок сейчас перегрет. Да, предложений меньше, чем желающих на них откликнуться.Да, на многие вакансии отозвалось по 100–200 человек. Но 80–90% этих откликов — пустые. Люди просто нажали кнопку «Откликнуться» и всё!
Главная ошибка большинства соискателей
Есть две крайности:
1️⃣ Молчаливый отклик
Человек просто нажал «Откликнуться».
Работодатель должен сам открыть резюме, сам разобраться, сам додумать, подходит кандидат или нет.
Спойлер: никто ничего додумывать не будет.
HR просматривает резюме наискосок.
Если за 10–15 секунд не зацепило - это как с рилсом в запрещенной социальной сети, сразу до свидания.
2️⃣ «Сопроводительное письмо», которое стыдно читать
«Добрый день. Меня заинтересовала ваша вакансия. Прошу рассмотреть моё резюме».
Это не сопроводительное письмо. Это дерьмо. Работодатель прекрасно понимает, что это массовая рассылка. И по сути такой отклик ничем не отличается от молчаливого.
Как откликаться так, чтобы вас реально читали?
Я давно использую свою структуру из 4 шагов.
И да, мне наплевать, сколько человек уже откликнулись.
Если вакансия свежая — я отправляю отклик.И чаще всего получаю приглашения. Потому что я не «одна из», я — понятный кандидат.
Разбираем мою структуру:
Шаг 1. Персонализация
Вы должны показать, что пишете конкретно этой компании. Если указано имя — обращаемся по имени. Если нет — обращаемся к компании напрямую.Не: «Здравствуйте, меня заинтересовала вакансия».
А: «Добрый день. Меня заинтересовала вакансия маркетолога в компании «ООО РОГА И КОПЫТА».
Для работодателя это сигнал: человек не рассылает шаблон всем подряд, а внимательно изучил вакансию и откликается именно на нее.
Шаг 2. Покажите, что вы изучили компанию
Вот здесь включается взрослая позиция. Нужно коротко сказать, почему именно эта компания вам интересна.Например:
— близка сфера деятельности
— совпадает ценность продукта
— у вас есть личный интерес к этой нише
— вам откликается формат работы
Пример: Если компания продаёт теннисное оборудование, а вы давно играете в теннис - это отличный мостик. Вы показываете не просто навык, а заинтересованность и овлечённость.
Люди выбирают людей. Особенно в малом и среднем бизнесе. И даже если вы не дотягиваете по скиллам, но демонстрируете горящие глаза и любовь к делу, у вас гораздо больше шансов!
Шаг 3. Прямо объясните, почему вы подходите
Это самый важный пункт. HR не будет разгадывать ваш опыт. Ваша задача — сделать за него работу. Итак: Открываем вакансию, смотрим требования и дальше буквально сопоставляем: «Считаю себя подходящим кандидатом, потому что:
— у меня есть опыт ___
— я работала с ___
— запускала ___
— достигла ___»
Важно:
мы не фантазируем, а берём формулировки из вакансии и подтягиваем под них свой реальный опыт.
Если в вакансии написано «опыт работы с аналитикой» — вы пишете, где и как вы работали с аналитикой. Если написано «ведение соцсетей» — приводите конкретные цифры.
Шаг 4. Усильте личными качествами
Работодатели почти всегда пишут: «Ответственный», «Коммуникабельный», «Стрессоустойчивый», «Системный».
И тут большинство людей просто игнорируют это, а зря. Посмотрите, какие качества указаны и найдите те, которые реально вам подходят, а затем аккуратно их перефразируйте. Например:
Если написано «ответственный»,можно написать:
«Себя могу охарактеризовать как надёжного и дисциплинированного специалиста». Если написано «инициативный»,можно написать:
«Беру на себя ответственность за результат и предлагаю решения, а не жду указаний». Вы показываете совпадение по ценностям.А это для работодателя не менее важно, чем опыт.
Почему эта схема работает
Потому что вы:
— облегчаете работу HR
— показываете заинтересованность
— демонстрируете соответствие
— снижаете риски
На фоне 150 одинаковых откликов структурированное письмо выглядит как глоток воздуха. Дело в том, что большинство людей не готовы потратить 7–10 минут на нормальный отклик.
А вы должны быть готовы, если хотите достигнуть результата.
Перестаньте смотреть на цифру откликов
137 человек? И что? Из них половина не подходит. Часть откликнулась случайно. Часть отправила пустой шаблон.Конкуренция — это не цифра, а качество и если вы выстраиваете систему — ваша конверсия будет выше рынка ❤️
Ваша mamka_v_pijamke ❤️