«Лиля, какие ошибки в настройке рекламы вы чаще всего видите у новичков?»
Вопрос от участника анкеты предзаписи.
Поехали, по пунктам:
1)Видеть высокие показатели ДРР на этапе разгона, падать в обморок и останавливать рекламу. Потом снова включать. Снова выключать. Это вообще ни к чему хорошему не приводит.
Сперва нужно понять, от чего зависит стоимость покупки показов, как устроена система ранжирования на маркетплейсе и за счет чего вообще можно снижать затраты.
На эту тему у меня есть бесплатный урок ⏮ С него стоит начинать погружение в тему.
2)не соотносить бюджет и зону показа карточки
Это всё та же история про стремление на малом бюджете забраться повыше, чуток там постоять, слить деньги и не получить результата
3)покупать слишком малый объем показов и раньше времени принимать решение о том, какой плейсмент или кластер эффективны для карточки
4)оценивать результат только по цифрам внутри рекламной кампании, не беря во внимание окно атрибуции, учет заказов по склейкам и тд
5)не отличать проблемы рекламы от проблем карточки или внешних факторов, которые тоже влияют на результат. От колебаний СПП до ценообразования, своего или конкурентов
6)не работать над конверсиями на каждом этапе воронки
7)фокусировать рекламный бюджет на товарах-аутсайдерах
8)собирать в одну кампанию кучу артикулов и потом не иметь возможности сделать сколь-нибудь корректные выводы по каждому
9)не учитывать динамику спроса в нише, не перераспределять бюджет на растущем и ниспадающем тренде
10)отключать, масштабировать или разворачивать рекламную кампанию без опоры на данные аналитики - «по ощущениям»
11)пренебрегать регулярной оцифровкой результатов
12)рассчитывать юнит-экономику без учета текущей ситуации по ставкам в аукционе, комиссиям, логистике. Как следствие, постоянно «вываливаться» в минус.
И это далеко не все нюансы, на которых можно споткнуться.
2)не соотносить бюджет и зону показа карточки
Это всё та же история про стремление на малом бюджете забраться повыше, чуток там постоять, слить деньги и не получить результата
3)покупать слишком малый объем показов и раньше времени принимать решение о том, какой плейсмент или кластер эффективны для карточки
4)оценивать результат только по цифрам внутри рекламной кампании, не беря во внимание окно атрибуции, учет заказов по склейкам и тд
5)не отличать проблемы рекламы от проблем карточки или внешних факторов, которые тоже влияют на результат. От колебаний СПП до ценообразования, своего или конкурентов
6)не работать над конверсиями на каждом этапе воронки
7)фокусировать рекламный бюджет на товарах-аутсайдерах
8)собирать в одну кампанию кучу артикулов и потом не иметь возможности сделать сколь-нибудь корректные выводы по каждому
9)не учитывать динамику спроса в нише, не перераспределять бюджет на растущем и ниспадающем тренде
10)отключать, масштабировать или разворачивать рекламную кампанию без опоры на данные аналитики - «по ощущениям»
11)пренебрегать регулярной оцифровкой результатов
12)рассчитывать юнит-экономику без учета текущей ситуации по ставкам в аукционе, комиссиям, логистике. Как следствие, постоянно «вываливаться» в минус.
И это далеко не все нюансы, на которых можно споткнуться.
Больше информации о внутренней рекламе на Wildberries публикую в моём ТГ-канале. Там регулярно делаю разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.