Контекст проекта
Ниша: офлайн-студия танцев
Город: Екатеринбург
Направление: хип-хоп
Формат привлечения: лид-формы VK Ads
Бюджет: 50 000 ₽ / месяц
Цель — не просто «получить заявки», а проверить и выстроить масштабируемую модель привлечения.
Стартовая точка
— нестабильный поток учеников
— зависимость от сарафана
— прошлый неудачный опыт рекламы
— скепсис по поводу таргета
Ключевой вопрос собственника:
можно ли сделать рекламу управляемым инструментом роста?
Этап 1. Экономика до запуска
Перед запуском рассчитали:
— допустимую стоимость лида
— конверсию в пробное
— конверсию в продажу
— средний чек
— потенциальный LTV
Мы понимали границу эффективности. Если CPL ≤ 300–400 ₽ — модель окупаема. Запуск шёл не «в надежде», а по расчёту.
Этап 2. Сегментация и тестирование
Вместо широкого интереса «танцы» была выстроена многоуровневая система:
— аудитории по ключевым запросам
— интересы + поведение
— пересечения сегментов
— разные углы коммуникации
Работа велась из двух рекламных кабинетов для ускоренного тестирования.
Этап 3. Креативная стратегия
Мы продавали не «занятие», а ощущение:
— сцены
— драйва
— команды
— самореализации
Тестировали реальные фото, эмоциональные макеты, визуалы с ИИ. Победили не самые «красивые», а самые вовлекающие.
Этап 4. Управление и оптимизация
— ежедневный контроль CPL
— перераспределение бюджета
— отключение слабых связок
— контроль частоты показов
Реклама управлялась системно.
Результаты первого месяца
Бюджет: 50 000 ₽
Заявки: 163
CPL: 280,26 ₽
Конверсия переход → заявка: 13 %
Стоимость лида — в 2 раза ниже среднерыночной по сегменту.
Экономика проекта
Консервативная модель:
163 заявки
70% доходят до пробного → ~114
35% покупают абонемент → ~40 продаж
Средний чек: 6 000 ₽
40 × 6 000 = 240 000 ₽ оборота
Стоимость привлечения клиента ≈ 1 250 ₽
Проект прибыльный уже в первый месяц. С учётом продлений — маржинальность выше.
План масштабирования на 3–6 месяцев
1️⃣ Увеличение бюджета до 80–100 тыс.
2️⃣ Расширение сегментов
3️⃣ Запуск на смежные направления
4️⃣ Работа с удержанием и LTV
Потенциал — 300–500 заявок в месяц при сохранении управляемой экономики.
Управление рисками
Если CPL растёт:
— обновляем креативы
— расширяем аудитории
— тестируем новые углы
Если падает конверсия в продажу:
— анализируем работу администраторов
— корректируем оффер
— усиливаем прогрев
Маркетинг контролируется.Он не работает «сам по себе».
Формат работы
Я работаю с проектами от 3 месяцев. Почему?
Потому что:
— первый месяц — тест и сбор данных
— второй — усиление рабочих связок
— третий — масштабирование и стабилизация
Маркетинг — это система.Не разовый запуск. Если вам нужен «попробовать месяц» — мы не совпадём. Если вы планируете рост — мы подходим друг другу.
Итог
Студия получила:
— предсказуемую стоимость лида
— модель прибыли
— стратегию масштабирования
— систему управления
Реклама стала активом, а не риском.
Если вы собственник
И хотите:
— понимать экономику до запуска
— иметь стратегию роста
— работать с маркетинговым партнёром
Напишите в личные сообщения https://vk.me/foxkuper1. Разберу ваш проект и просчитаю модель привлечения под ваш бизнес.