Неделю назад начали разговор про нестабильные лиды, качели "то густо то пусто", хаос с подрядчиками.
⠀
За неделю разобрали связку: исследование ЦА → лендинг → реклама → скрипты.
⠀
Больше всего вопросов в лс: "А в МОЕЙ нише это работает?"
⠀
Отвечаю.
⠀
Знаю, что ты думаешь:
⠀
"Ну да, в инфобизе эти воронки работают. Там горячая аудитория, импульсные покупки. А у меня B2B, сложная услуга, длинный цикл сделки. У меня это не прокатит."
⠀
Или:
⠀
"Мои клиенты не ищут в Яндексе. Они по знакомству выбирают. Реклама тут бесполезна."
⠀
Слышал это 100 раз.
⠀
И каждый раз доказываю обратное.
⠀
Вот 5 ниш, где "не работает", но сработало:
⠀
1. Юридические услуги (банкротство физлиц)
⠀
Клиент: Сергей, Ставрополь.
⠀
Его убеждение: "Мои клиенты стыдятся долгов. Они не будут искать в Яндексе 'банкротство', это публично."
⠀
Что сделали:
• Исследовали ЦА: выяснили, что они ищут не "банкротство", а "как избавиться от долгов законно"
• Изменили оффер: вместо "Банкротство под ключ" → "Законный выход из долговой ямы. Конфиденциально"
• Настроили рекламу на запросы: "как списать долги", "законно ли не платить кредит"
⠀
Результат за 2 месяца:
Лиды: 47 (по 1400 руб)
Конверсия в оплату: ~21%
⠀
Сергей: "Я был уверен, что в Яндексе меня никто не найдёт. Оказалось — ищут, просто по-другому."
⠀
2. Промышленное оборудование (B2B, средний чек 800к)
⠀
Клиент: Андрей, Екатеринбург.
⠀
Его убеждение: "У меня узкая ниша, 200 потенциальных клиентов на всю Россию. Они не ищут в Яндексе, они на выставках знакомятся."
⠀
Что сделали:
• Настроили рекламу не на "купить оборудование", а на проблемные запросы: "почему ломается пресс", "как увеличить производительность линии"
• Лендинг: не про оборудование, а про решение проблемы (снижение брака, рост производительности)
• Привлекли не покупателей, а технических директоров, которые потом "продали" идею руководству
⠀
Результат за 3 месяца:
Лидов: 12 (да, мало, но в такой нише это много)
Конверсия в сделку: 25% (3 продажи)
Средний чек: 850к
ROI: 680%
⠀
Андрей: "Я думал, Директ для интернет-магазинов. Оказалось — для любого бизнеса, где есть проблема."
⠀
3. Архитектурные услуги (проектирование домов)
Клиент: Ольга, Краснодар.
⠀
Её убеждение: "Архитекторов выбирают по портфолио и рекомендациям. Реклама тут не катит."
⠀
Что сделали:
• Оффер: не "проектирование домов", а "дом, который прослужит 100 лет (ошибки в проекте стоят миллионы)"
• Лендинг: страшилки про плохие проекты → кейсы наших домов → гарантии
• Реклама на страхи: "купил проект в интернете за 50к — дом треснул через год"
⠀
Результат за 2 месяца:
Лиды: 31 (по 980 руб)
Конверсия в договор: 19%
Средний чек проекта: 320к
ROI: 410%
⠀
Ольга: "К нам стали приходить клиенты, которые ПОНИМАЮТ ценность качественного проекта. Раньше отбивалась от тех, кто хотел 'как в интернете, только дешевле'."
⠀
4. Консалтинг для бизнеса (оптимизация процессов)
⠀
Клиент: Максим, Москва.
⠀
Его убеждение: "Консалтинг продаётся только через личные связи. Никто не купит консультацию с объявления."
⠀
Что сделали:
• Оффер: "Аудит бизнеса бесплатно. Покажем 3 точки роста прибыли на 20-40%"
• Лендинг: кейсы (было-стало в цифрах)
• Реклама на боли: "бизнес вырос, а прибыль нет", "работаем в убыток"
⠀
Результат за 2 месяца:
Заявок на аудит: 54
Конверсия аудит → договор: 35%
19 продаж, средний чек 280к
ROI: 890%
⠀
Максим: "Я 5 лет продавал через нетворкинг. За 2 месяца с Директа заработал больше, чем за полгода до этого."
⠀
5. Ремонт коммерческой недвижимости (офисы, магазины)
⠀
Клиент: Игорь, Новосибирск.
⠀
Его убеждение: "Коммерческий ремонт — это тендеры и связи. Директ тут не при делах."
⠀
Что сделали:
• Исследовали: выяснили, что малый бизнес (кафе, салоны, небольшие офисы) НЕ ходит на тендеры, а ищет подрядчика в Яндексе
• Оффер: "Ремонт без остановки бизнеса. Работаем ночью."
• Лендинг: кейсы + гарантия сроков (каждый день просрочки — штраф)
⠀
Результат за 3 месяца:
Лиды: 38 (по 1400 руб)
Конверсия в договор: 29%
11 сделок, средний чек 540к
ROI: 620%
⠀
Игорь: "Я думал, все ищут на Авито халтурщиков. Оказалось, есть те, кто готов платить за качество и скорость — их просто надо правильно найти."
⠀
Общий паттерн:
⠀
Во всех этих нишах клиенты думали: "У меня особый случай, тут не работает."
⠀
Проблема была не в нише. Проблема была в подходе:
⠀
• Неправильный оффер (продавали характеристики, а не решение проблемы)
• Неправильная сегментация (лили на всех, а надо на тех, кто готов платить)
• Шаблонные объявления (как у всех)
⠀
Когда исправили → заработало.
⠀
Правда в том: Директ работает ВЕЗДЕ, где есть:
1. Спрос (люди ищут решение проблемы)
2. Платёжеспособная аудитория
3. Адекватный продукт
⠀
Если у тебя это есть — сработает.
⠀
Единственное ограничение: бюджет.
⠀
Завтра расскажу, почему "попробуем на 20к" — это самообман. И сколько реально нужно, чтобы увидеть результат.
⠀
Твоя ниша в списке? Или думаешь "у меня точно не сработает"? Напиши нишу, проверим.
___________________________________________________________________________
https://vk.com/smagindenis - личная страница ВК
https://vk.com/richadv - моя группа по рекламе
https://t.me/denissmagin1989 - телеграм
+7 988 757 73 88 - сразу позвонить