Сегодня на эфире в Академии ГАБ говорили о ролях при создании ГАБ.
Если упростить, в проекте участвуют три фигуры:
Инвестор – покупает готовый арендный бизнес и зарабатывает на доходности и росте стоимости объекта.
Брокер – собирает ГАБ: находит помещение, ведет переговоры с собственником, согласовывает арендатора, структурирует сделку.
Агент – приводит инвестора в проект и получает вознаграждение за привлечение.
Поскольку в Академии большая часть участников – брокеры, дискуссия получилась глубокой. Много говорили не только о ролях, но и о качестве этих ролей.
Обсуждали, кто такой «идеальный инвестор» с точки зрения брокера.
Почему с одними сделки проходят быстро и системно, а с другими процесс затягивается.
Отдельно разбирали сильного агента. Чем он отличается от просто человека с базой контактов.
Какие компетенции позволяют ему стабильно приводить инвесторов, а не разовые сделки.
Фактически разговор был о том, что ГАБ – это не просто объект.
Это взаимодействие трех сторон.
И от качества каждой роли зависит итог проекта.
Мы регулярно обсуждаем в команде, кто сегодня читает этот канал. И в контексте сегодняшнего эфира хотим задать прямой вопрос.
Кто вы?
Будем очень признательны за честный ответ и в следующих публикациях обязательно расскажем, почему.
