Открываю почту — и там сразу несколько предложений о «уникальных золотых связках» от двух параллельно работающих гуру интернет-маркетинга в России.
В одном — бесплатный мини-курс.
Во втором — сразу предложение купить курс за 9900 рублей.
И, казалось бы, вот оно счастье.
Оплатил — узнал волшебный секрет — построил мега-успешный бизнес.
Жизнь удалась.
Но давайте честно.
Люди всегда хотят короткий путь
Мы хотим похудеть за неделю.
Пробежать марафон за месяц.
Стать чемпионом без тренировок.
Спрос на магию — особенно в России — очень высокий. Даже среди образованных людей.
Но у гуру инфобизнеса свои цели.
Их первая цель — заработать.
И бежать за ними с криками «дай мне схему, я повторю» — наивно.
Первая проблема — они не говорят всей картины
Если специалист по юридическому маркетингу рассказывает про «золотые связки», которые у него сработали, в большинстве случаев он умалчивает:
реальные бюджеты,
реальные сроки,
количество тестов,
слитые деньги,
бессонные ночи.
Инвестиции — это не только деньги.
Это время. Нервы. Ошибки.
Я больше десяти лет работаю в юридическом маркетинге в практике.
Да, можно получать отличные результаты.
Да, можно выстроить сильную систему.
Но за этим стоит долгая, рутинная работа.
И часто большие расходы, прежде чем всё начинает работать стабильно.
Вторая проблема — подмена понятий
Связка — это не бизнес-модель.
Связка — это канал.
Механизм привлечения трафика.
Одна линия в алгоритме обработки.
Это не система.
Вы не построите бизнес, просто узнав «золотую связку».
Даже если она будет давать дешёвые заявки.
Почему?
Потому что:
будет низкая конверсия,
не будет масштабируемости,
экономика не сойдётся.
Вы будете буксовать.
Будете работать «на обороте», а не на прибыли.
Связка может дать результат здесь и сейчас.
Но это не стратегия компании.
Третье — конкуренты
Я видел десятки ситуаций.
Компания запускает модную связку, получает результат, всё устраивает.
Через несколько месяцев приходит более сильный конкурент:
с большими бюджетами,
с лучшей технической базой,
с сильной командой.
И просто выбивает их из аукциона.
Связка работает в моменте.
Но она не даёт устойчивости.
Четвёртое — у всех разная экономика
Разная маржа.
Разный средний чек.
Разная модель обработки.
То, что работает у одной компании, может не сработать у другой — даже если они находятся на одной улице.
Я видел это десятки раз.
Инструменты одинаковые.
Результаты — диаметрально разные.
Потому что ключевое — не канал.
Ключевое — бизнес-процесс.
Да, но у кого-то же работает?
Работает.
Я знаю этих людей.
Они существуют.
Они действительно руководят бизнесами.
Но их модель не идентична вашей.
И чаще всего за «простым решением» стоит сложная система, которую в рекламе вам не показывают.
Что делать вместо поиска магии
Не искать «золотой канал».
Усиливать:
обработку заявок,
скрипты,
скорость реакции,
аналитику,
экономику,
системность.
Сконцентрируйтесь на одной модели и доведите её до ума.
И перестаньте покупать волшебные таблетки.
Если вы взрослый человек и руководите юридическим бизнесом — вы и сами понимаете, что магии не существует.
Просто прислушайтесь к себе в момент, когда хочется оплатить «уникальную связку».
Вы всё знаете.
А про построение системы можете почитать здесь:
С Уважением!