🤫 Когда реклама притворяется советом подруги, или крем, который продаёт сам себя
Marussia — бренд косметики для ухода. Продажи на Wildberries, переполненная ниша с десятками конкурентов. Прямая реклама крема для рук на маркетплейсе почти не работает, потому что аудитория к ней слепа.
С чем работали:
✔️Рынок переполнен брендами кремов для рук
✔️Битва за внимание на Wildberries, десятки предложений в выдаче
✔️Прямая реклама не работает, аудитория игнорирует баннеры
В мире бьюти люди не покупают «ещё один крем». Они покупают то, что посоветовала девушка из соц. сетей, которой доверяют (ну или которая убедительно рассказывает).
💄Как рассуждали: личный опыт блогера = доверие + импульсивная покупка.
Отказались от классической рекламы и сделали ставку на нативные посевы — когда блогеры делятся «секретной находкой с Wildberries», а не рекламируют продукт.
Что сделали:
✔️Отобрали каналы не по охвату, а по вовлечённости и тематическому совпадению с ЦА бренда — это принципиально другой фильтр, который отсеивает 70% «красивых» каналов с мёртвой аудиторией. Не «женская тематика вообще», а конкретные интересы: уход за собой, лайфстайл, осознанное потребление. Это сузило список каналов, зато каждое размещение попадало в аудиторию с реальным намерением.
✔️Прописали требования к формату: никаких рекламных шаблонов, только личный опыт автора. Админ должен вписать продукт в свою подачу — иначе это просто баннер в тексте. Если администратор не был готов писать от себя — мы искали другого. Это отсекло часть площадок, но оставшиеся размещения работали принципиально иначе по конверсии.
✔️Встроили UTM и отслеживание переходов на маркетплейс, чтобы считать не охват, а конкретные переходы к покупке. По итогам первой волны размещений выявили 2-3 канала с кратно лучшим результатом — на них перераспределили бюджет второй волны.
Ключевой ход: блогеры оставляли отзывы на Wildberries. Каждый размещённый пост усиливал социальное доказательство прямо на карточке товара. Человек, который никогда не видел ни одного поста, приходил на карточку товара и читал: «пользуюсь уже месяц, кожа реально стала мягче». Один пользователь — два касания в двух разных каналах.
Что получили:
✔️Качественный трафик: стабильный поток переходов на карточку Wildberries при оптимальной стоимости клика
✔️Telegram — лидер по конверсиям: лучшие продажи показал именно Telegram
✔️Канал «Реальный Wildberries» (342K): стоимость вовлечённого пользователя — 0,56 ₽
✔️Органический охват: под постами блогеров появлялись вовлечённые комментарии, запросы ссылок, личные отзывы
✔️Долгосрочный эффект: кампания стимулировала не только мгновенные продажи, но и добавление в корзину/избранное
💬 Важно: перед закупкой посевов мы скорингуем каналы по трём параметрам: тематическое совпадение с ЦА, процент вовлечённости (не ниже 5–7% для небольших каналов), история рекламных публикаций — как часто выходит реклама и насколько органично она встроена в контент.
Полный кейс с деталями стратегии — по ссылоньке.
Всем лидов ❤️
