Основные риски при работе с товарами из Китая
Большинство новичков думают: товар из Китая дешевый, значит маржа будет космической. Потом оказывается, что реальная прибыль съедена скрытыми расходами, а рентабельность вместо обещанных 200% еле дотягивает до 50%. Разбираем главные риски работы с Китаем, которые сливают бюджет.
Риск 1: Скрытые расходы убивают маржинальность
Ты нашел товар на 1688.com за 300 рублей. Видишь на WB конкуренты продают за 1500 рублей. Считаешь в уме: 1500 — 300 = 1200 рублей чистой прибыли. Кажется, что маржинальность будет 80%. Это ловушка.
Реальный расчет для товара из Китая (цена продажи 1500 рублей):
- Себестоимость товара: 300 рублей.
- Доставка из Китая (морем): 90 рублей на единицу.
- Таможенная пошлина 15%: 45 рублей.
- Упаковка и маркировка: 50 рублей.
- Комиссия WB (24.5%): 367 рублей.
- Логистика по РФ: 90 рублей.
- Налог УСН 7%: 105 рублей.
Итого расходов: 1047 рублей. Чистая прибыль: 1500 — 1047 = 453 рубля (маржинальность 30%, а не 80%). Это ДО рекламы. После рекламы с ДРР 10-15% на старте маржинальность падает до 15-20%.
Типичная ошибка: не закладывать таможенные пошлины и доставку. Новички считают только себестоимость товара и комиссию WB. Остальное всплывает потом.
Правильный подход: считай ВСЕ расходы до копейки. Целевая маржинальность ДО рекламы должна быть минимум 40-42%. Тогда после рекламы останется 30-35% чистой маржинальности.
Подробный разбор юнит-экономики для товаров из Китая — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ.
Риск 2: Срок доставки 30-45 дней = риск аутстока
Товар из Китая едет морем 30-45 дней. Авиа дороже в 3-4 раза, убивает всю маржу. Это значит: ты должен заказывать новую партию ЗА МЕСЯЦ до того как закончится текущая.
Пример провала:
У тебя на складе осталось 50 штук. Продажи: 10 штук в день. Через 5 дней товар закончится. Ты заказываешь новую партию СЕЙЧАС. Товар едет 40 дней. Итого: 35 дней аутстока (нет товара на складе).
Что происходит при аутстоке: позиции в поиске падают на 50-80%, органический трафик исчезает, после возвращения товара на склад приходится заново раскручивать карточку через рекламу (слив 30-50 тысяч рублей), конкуренты занимают твое место в топе.
Правильная формула заказа из Китая: заказывай когда остаток = продажи в день × 60 дней. Пример: продажи 10 штук в день, заказывай новую партию когда осталось 600 штук на складе.
Типичная ошибка: заказывать когда товар почти закончился. К тому моменту уже поздно.
Правильный подход: настрой forecasting (прогнозирование остатков). Система автоматически считает скорость продаж, учитывает срок доставки 40-45 дней, рассчитывает когда заказывать, предупреждает о риске аутстока за 2 недели.
Риск 3: Качество товара — русская рулетка
Ты заказал 200 штук из Китая, не видя товар вживую. Партия приехала. Открываешь коробку: упаковка помята, швы кривые, цвет не тот что на фото, размер меньше заявленного.
Что делать с браком? Вернуть в Китай = минус 30-40% от стоимости партии на логистику. Продавать как есть = негативные отзывы, возвраты 40-50%, потеря позиций в поиске.
Реальный пример: товар стоил 500 рублей себестоимость, заказал 200 штук = 100 000 рублей вложений. Брак 30% партии = потеря 30 000 рублей. Плюс расходы на рекламу и логистику еще 40 000 рублей. Итого слил 70 000 рублей из стартового бюджета 300 000 рублей.
Типичная ошибка: заказывать сразу большую партию (200-300 штук) без проверки качества.
Правильный подход: закажи СНАЧАЛА 1-3 образца (доставка авиа 7-10 дней, дороже, но оправданно). Проверь качество вживую: швы, упаковка, размеры, соответствие описанию. ТОЛЬКО ПОСЛЕ проверки заказывай основную партию морем.
Если нет возможности заказать образцы — ищи поставщика с гарантией возврата или компенсации брака. Это стоит дороже на 5-10%, но защищает от потери всей партии.
Больше инсайтов по проверке качества товаров из Китая — в телеграме. Забирай: Самый свежий и безотказный способ найти прибыльный товар.
Риск 4: Таможня и серые схемы ввоза
Многие новички ввозят товар по серой схеме (занижают стоимость в декларации, чтобы снизить пошлину). Это работает до первой проверки. Потом: штраф от таможни 100-300% от стоимости партии, блокировка поставок, уголовная ответственность при крупных суммах.
Белая схема ввоза (легально): таможенная пошлина 15-20% от стоимости товара, НДС 20% (можно вернуть, если работаешь на ОСН, но для новичков это сложно). Итого: к себестоимости товара добавляется 35-40% расходов на таможню и НДС.
Пример: товар стоит 1000 рублей, таможенная пошлина 150 рублей, НДС 200 рублей. Итого себестоимость с учетом таможни: 1350 рублей (вместо 1000 рублей).
Серая схема (риск): занижаешь стоимость в декларации с 1000 рублей до 300 рублей, платишь пошлину 45 рублей вместо 150 рублей. Экономия 105 рублей на единицу. На партию 200 штук экономия 21 000 рублей.
Кажется выгодно? Таможня проверяет выборочно 10-15% поставок. Если попал под проверку: штраф 100-300% от РЕАЛЬНОЙ стоимости партии (200 000 — 600 000 рублей), блокировка всех будущих поставок от этого поставщика, занесение в черный список (сложно ввозить товары вообще).
Правильный подход: работай по белой схеме. Да, дороже на 20-30%. Зато спишь спокойно. Закладывай таможенные расходы в юнит-экономику ДО заказа товара.
Риск 5: Кассовый разрыв — нет денег на новую партию
WB платит за проданный товар через 14 дней после выкупа. Ты продал партию за 2 недели. Деньги придут через 14 дней. Итого: 28 дней без денег. А новую партию нужно заказывать СЕЙЧАС (срок доставки 40 дней).
Откуда брать деньги на новую партию? Из резерва. Поэтому в стартовом бюджете 300 000 рублей ОБЯЗАТЕЛЬНО закладывай резерв 100 000 рублей (33% бюджета).
Пример кассового разрыва:
Стартовый бюджет: 300 000 рублей. Закупка первой партии: 100 000 рублей. Реклама и логистика: 60 000 рублей. Резерв: 100 000 рублей (отложен).
Первая партия продалась за 15 дней. Выручка 300 000 рублей. НО деньги от WB придут через 14 дней. Итого ждешь 29 дней.
Новую партию нужно заказать СЕЙЧАС (через 15 дней после старта продаж), чтобы она приехала через 40 дней и не было аутстока. Где взять 100 000 рублей на новую партию? Из резерва.
Типичная ошибка: потратить весь бюджет на первую партию и рекламу. Когда товар начал продаваться — нет денег на новую партию. Аутсток, потеря позиций, слив всего что заработал на повторную раскрутку.
Правильный подход: резерв 100 000 рублей (33% бюджета) НЕПРИКАСАЕМЫЙ. Это подушка безопасности на кассовый разрыв и непредвиденные расходы.
Подробная инструкция по управлению бюджетом и forecasting — в телеграме. Забирай: Какой бюджет нужен для старта на Wildberries.
Что делать прямо сейчас
- Не спеши заказывать товар из Китая только потому что он дешевый. Сначала посчитай ВСЕ расходы: таможня, доставка, упаковка, комиссия WB, логистика, налог, реклама. Целевая маржинальность ДО рекламы — минимум 40%. Рентабельность — минимум 200%. Если цифры не сходятся — ищи другой товар.
- Закажи 1-3 образца перед основной партией. Проверь качество вживую. Это защитит от потери 50-100 тысяч рублей на браке.
- Заложи резерв 100 000 рублей на кассовый разрыв. Без резерва ты уйдешь в аутсток и потеряешь позиции.
- Настрой forecasting. Система сама посчитает когда заказывать новую партию с учетом срока доставки 40-45 дней из Китая.
- Работай по белой схеме ввоза. Серая экономия 20 000 рублей не стоит риска штрафа 200-600 тысяч рублей и блокировки поставок.
Товары из Китая выгодны только если ты системно считаешь цифры и закладываешь ВСЕ расходы. Иначе это лотерея где ты с вероятностью 70% сольешь стартовый бюджет за 2-3 месяца.