— Дорого! Нам надо дешевле!
Как часто вы слышите такое возражение?
В 96% случаев речь вообще не о цене. Смотрите, что может за этим скрываться ✨
1️⃣ Часто это банальная несостыковка масштаба задачи и масштаба мышления собственника.
🤨 Человек хочет результат первого класса, а платить готов за уровень ниже. Но системный результат не возникает из разрозненных действий подрядчиков — нужна финансовая архитектура с аналитикой, контролем гипотез, налаженным УУ. Если вырезать хотя бы один слой, итог поменяется.
Здесь нам надо донести до клиента ценность нашей работы — обычно мы с этим справляемся, потому что всё трушно, есть кейсы, есть выверенная методология. Видимо, конкретно здесь что-то пошло не так в созвоне, берем на заметку, отрабатываем.
2️⃣ Иногда причина проще — это просто не наш клиент.
😌 Тоже нормально, ЦА узкая. Мы не можем быть универсальным решением для всех. Рынок большой, каждому свое.
3️⃣ Бывает и другая история. Деньги на самом деле есть, да и ценность работы финансиста понятна, но мозг упирается: а вдруг можно дешевле? а вдруг переплачу?
🧐 При этом редко кто считает стоимость бездействия. Стагнация в продажах, неоцифрованная реклама, отсутствие юнит-экономики — это тоже расходы, просто они не так очевидны.
✨ Есть еще один момент, который редко проговаривают. Если собственник сравнивает только цену, а не состав работ, то это сигнал, что управленческий фокус у него смещен.
✨ Я всегда предлагаю простую вещь: если нашли дешевле, пришлите коммерческое предложение. В 100% случаев там отсутствует часть продукта. Чего-то не хватает:
— нет глубокой диагностики
— или финмодель шаблонная, не как у нас
— или нет системной аналитики
— или никто не контролирует внедрение
— или еще что-то))
А именно эта невидимая часть обычно и формирует результат. Так что сопоставляйте, анализируйте.
🤩 В финансах простая логика: чем выше предсказуемость результата, тем выше цена. Чем больше неопределенности, тем дешевле. Вопрос только в том, что именно вы хотите купить — результат или надежду на результат?
Хотите, расскажу отдельно, чем отличается сопровождение за 50 000 от сопровождения за 150 000? Если хотите, ставьте под постом ❤️
➡️ А тем, кто вдумчиво подходит к бизнесу, я предлагаю созвониться и обсудить сотрудничество. Чтобы забронировать созвон, напишите «ФИНАНСЫ» в личные сообщения @Exchequerpro
🎁 Получить в подарок логическую карту по финансам в бизнесе на e-mail
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
