Я долго балансировал на стадии: остаться с парой помощников фрилансером многоруким или создать бутиковое агентство

Я долго балансировал на стадии: остаться с парой помощников фрилансером многоруким или создать бутиковое агентство?!

Я много изучаю контента на тему построения рекламного агентства, наверное, с 2019 г., и выстроилась структура такого бутикового лакшери агентства не только в голове, но и в виде наброска на листке А4, и хочу поделиться некоторыми мыслями, как это сделать быстро, эффективно, при условии, что у вас есть порох в пороховницах, ягоды в ягодицах.

Информации много в инете, но выделял для себя аксиомы незыблемые, как «Отче наш», для успешного построения такого агентства, и чтобы эта информация не застаивалась, как болото во мне, я изливаю это изобилие контента по построению успешного агентства на вас, аллилуйя😜.

Главные заповеди по построению успешного агентства

1. Заповедь про нишевание. ВЫ, наверное, сколько раз слышали, что нужно вариться в одной теме, и это подтверждает моя же практика. Я, например, смог дать результат одной строительной компании, написал кейс, пришел другой, дал результат другой, и понеслась пиз..а по кочкам, они постоянно работают со мной. Но есть одно зловещее НО, это выгорание от одной и той же ниши. Признайтесь, как же прекрасно, когда постоянно в жизни что-то разное и есть экспромт. А когда вот это, давайте представим просто работягу Васю: утром встал, закинул бутер, ехал на работу, работа, ехал домой и спать, и так 366 дней в году, скучно, уныло и жалко Васю, что такой хуйней занимается. Но когда твой распорядок отличается, то всё норм, то нет практически выгорания, и ты каждый раз открываешь что-то новое с новой нишей. НО есть один еще жирный недостаток постоянных новых ниш, это нужно больше вкладывать энергии. То есть двоякое. Я пока так и за 9 лет не научился нишеватся и навряд ли захочу это сделать. Но кто любит стабильность и всё с этим связанное, то это ваше прямо ВСЁ! Сейчас очень много нишевых агентств, кто только медтематикой занимается или онлайн-школами, и живут себе припеваючи и в ус не дуют.

2. Заповедь про бухгалтерию. Куда тратятся деньги и сколько падает в кассу каждый месяц. В идеале вести разные таблицы по прибыли, по расходам на маркетинг, на операционные расходы и т. д., и т. п. Есть грязная выручка и чистая прибыль с учетом всех расходов на маркетинг и всё остальное, и нужно уметь высчитывать чистую прибыль, чтобы можно было их выдергивать из бизнеса без последствий. Одним словом, если умеете считать бухгалтерию, то это круто. Вы уже не в зоне риска. Потому что редко кто из собственников умеет считать деньги, которые есть в компании, с учетом всех расходов и доходов.

3. Заповедь про команду. Собрать работящую команду сродни подвигу, сколько читаю про найм сотрудников в разных компаниях, от этого шевелятся волосы в разных частях тела и даже в носу🫣. Это крайне непростой процесс, к тому же сейчас поколение, которое родилось после нулевых, не особо держится за работу, и мотивация ниже, чем у нас, кто родился в 80-е и 90-е. Поэтому главное — если есть возможность, то нанять грамотного рекрутера, а то метод перебора — это прямо нездоровый метод, который может довести до закрытия агентства.

4. Заповедь про источники трафика. Это еще более сложный на сегодня этап, построение трафика и воронки для получения горячих лидов. От этого зависит кол-во вхождения прибыли и роста компании. Источников трафика огромное кол-во. Чем их больше, тем лучше. Самые передовые — ведение блогов, реклама, автодозвоны, рассылки и даже спам, но не агрессивный. Главное правило, что с прибыли нужно регулярно вкладывать в свой маркетинг. Тестировать разные подходы и гипотезы.

5. Заповедь про регламенты. В каждой компании есть свои правила, как создаются кампании, по чек-листу или по какому-то другому правилу. Есть инфа по поводу изображений и других ресурсов, откуда берем: с открытых, что есть риск, заказываем у дизайнера и т. д. То есть чем больше регламентов, тем меньше вопросов у команды.

На этом все!