В ответ на пост
№4: «Выбирайте не лучших, а тех, кому нужны вы»
В отношениях с поставщиками действует то же правило, что и в любых других: сила на стороне того, без кого труднее обойтись. Если вы для поставщика – один из сотни, он будет диктовать условия, повышать цены и не замечать ваших проблем. Если вы – ключевой клиент, приносящий заметную часть его выручки, он будет идти навстречу, искать компромиссы и держать цену, лишь бы вас не потерять.
Что делать прямо сейчас:
📌Если вы посредник – переходите от перепродажи к комплексным решениям. Вместо продажи станка возьмитесь за стройку завода «под ключ», берите на себя инжиниринг и сервис. «Станьте незаменимым для своих клиентов, чтобы и ваши поставщики понимали: работая с вами, они работают с лидером, – предлагают эксперты. – Когда ваш продукт или услуга уникальны, когда без вас клиенту «странно даже существовать», вы автоматически попадаете в список приоритетных партнеров. И тогда уже поставщики будут бороться за право работать с вами, а не вы – за возможность платить им меньше».
📌Тщательно выбирайте партнеров. «Проверяйте, какого пола ваш сосед», – советует Сергей Макшанов. Не связывайтесь с теми, кто замечен в недобросовестных практиках, финансовой нестабильности или постоянных нарушениях договоренностей. Репутация в цепочке поставок передается быстрее, чем вирус. Лучше потратить время на поиск надежного партнера, чем потом «святой водой отбрызгиваться» от последствий сотрудничества с «нечистой силой».
