Время красивых стратегий закончилось: 5 жестких правил выживания в 2026-м
«Мы входим в зону максимального хаоса в мировой экономике. Старые правила торговли аннулированы, международное право сменилось «законом джунглей», а плотность событий, влияющих на бизнес, стала ежедневной», – с такого резюме началась ежегодная конференция АРБ ПРО «Базовые стратегии», организованная в Иркутске школой бизнеса Клевент. По словам экспертов, российский бизнес сегодня – это 7 миллионов индивидуальных попыток выжить, и компаниям, чтобы не исчезнуть в 2026-м, необходимо пересмотреть базовые настройки управления.
Как перестроить работу с продуктом, командой, конкурентами, поставщиками и финансами в 2026 году? Какие инсайты забрать с собой? И при чем здесь медоед? Читайте в нашей статье.
📌№1: «Хорошо изученный объект вызывает растущее безразличие»
В 2026 году побеждают не те, у кого товар дешевле, а те, кто создает сложную ценность, которую конкурентам сложно даже осметить, говорят эксперты. По их словам, простые продукты и решения обесцениваются и копируются мгновенно. Чтобы выжить и расти, компания должна перестать быть «хорошо изученным объектом», ей нужно добавить контрастных элементов и перейти от трансляции обещаний к демонстрации уникального опыта и экспертизы.
📌 Что делать прямо сейчас:
✅ Искать новые направления на основе своей ключевой компетенции. «Не мечитесь в поисках «волшебной таблетки», – говорит Сергей Макшанов, бизнес-эксперт, управляющий компании АРБ Про, – анализируйте, что ваша компания умеет делать лучше всех и ищите смежные ниши, где этот навык можно применить».
✅ Продавать «референс», а не обещания, и оцифровывать его с помощью ИИ. «Ваш лучший продавец – это успешно реализованный сложный проект. Отказывайтесь от стандартных тендеров, беритесь за уникальные, «флагманские» задачи, – советует Роман Копосов, эксперт по трансформации бизнесов на основе технологий. – Нейросети позволяют упаковать этот опыт в кейсы, презентации и аналитические материалы за часы, а не недели, как это было раньше».
✅ Избавляться от неликвида. «Если услугу удаления волос методом объемного взрыва у вас никто не покупает – убирайте ее из прайса, не тратьте бумагу и силы ваших продавцов, – говорит Сергей Макшанов».
✅ Создавать инфоповоды по принципу «доставка пиццы дронами». «Не бойтесь хайпа! – призывает Роман. – Даже если технология не работает в промышленных масштабах, она дает WOW-эффект и собирает мировые СМИ».
Продолжение 👉 здесь
Фото предоставлено школой бизнеса Клевент.
