Екатерина - B2B маркетолог. Директ в последнее время стал очень дорогим, лидов а квал лидов приносит. Она запустила холодный аутрич. Заходит в сервис, проверяет ответы, ответы в духе "интересно, давайте пообщаемся" отправляет в Битрикс. Занимает меньше часа в день.
За 5 месяцев так пришло 727 целевых обращения. 159 подтвердились и ушли в сделки. Несколько уже закрыты - ROMI 250%. Ещё 10 на финальной стадии. И это только начало - часть сделок сконвертируется позже, и ROMI вырастет.
Первый вариант писем дал 7% конверсию, но деньги не приходили - люди брали бесплатный аудит и пропадали. Поменяли оффер. Лидов стало меньше, зато платящих - больше.
Вот так, собственно, это и работает. Не с первого раза, но работает.
Разобрали этот кейс подробно — что писали, кому, что меняли и почему. Плюс ещё 28 похожих историй про аутрич 👇
