Ничего. Не благодарите за ответ!
У тебя же тоже в голове хоть раз проскакивала мысль из разряда «лидогенерация не работает»? Иначе ты бы не читал(-а) эту статью 😅
Меня зовут Галина, я руководитель проджект-менеджеров. Сегодня наглядно покажу, почему «не окупилось за 30 дней» — самая дорогая ошибка собственника!
В большинстве B2B-проектах первый месяц не является показателем итоговой эффективности. Почему? Потому что существует цикл сделки 👇
Цикл сделки: фактор, который все игнорируют
Цикл сделки — это путь клиента, начиная от первого контакта с компанией и заканчивая оплатой.
Чем длиннее цикл сделки — тем позже вы увидите деньги. Эту «базовую базу» часто даже не учитывают!
Если вы работаете в нишах, например:
- Загородное строительство
- Недвижимость
- Дизайн интерьера/ремонт
- Вентиляционные системы
- Промышленное оборудование
— то поздравляю, вы в «долгой игре» 😁
Потому что здесь согласования могут длиться 2–4 месяца, есть несколько ЛПР, возможны тендеры или сложное бюджетирование — это нормально.
📊 Мы сейчас ведем проект по интеграции 1С — читать здесь. Начиная с октября 2025 года, закрыта всего одна сделка на ~800 000 ₽, но еще 5 крупных клиентов находятся на этапе согласования (потенциальная окупаемость будет х5) 🔥
Если бы клиент остановился после первого месяца — этих денег бы просто не было. Зачастую, в нишах с высокой маржинальностью и большими чеками будет отложенный результат. Поэтому первый месяц и выглядит как «слив бюджета» 🙂
О чём говорит первый месяц работы?
На самом деле, о многом. Самое главное, на что я обращаю внимание после старта проекта:
- Количество лидов — соответствует ли объем ожиданиям?
- Процент целевых лидов — если их больше 60%, мы всё делаем правильно 👌
- Переход на следующий этап — из этих 60% хотя бы 50% готовы обсуждать сейчас, без отложенного спроса? Если да — трафик хороший.
А вот продаж в первый месяц может не быть по нескольким причинам:
- Хилый отдел продаж
- Длинный цикл (самая распространенная причина 🔝)
- Долгие согласования (особенно в B2B)
- Особенности продукта
Кому нельзя останавливать лидогенерацию?
Логично, что если бизнес ставит трафик на «стоп», то он сам:
- Обрывает денежный поток
- Теряет накопленную статистику
- Сбрасывает разогретые источники
- Отдаёт рынок конкурентам
Очень частая управленческая логика (или её отсутствие):
Давайте сначала закроем текущие сделки, окупимся, а потом продлим рекламу.
Пример:
🔎 Сейчас Кристина ведёт проект по новостройкам в новых регионах с льготной ипотекой 2% до 2030 года — отличная динамика, достаточно целевых лидов и 2 лида в процессе заключения договора!
Но после первого пакета клиент дал такую обратную связь:
Так как ниша новая, конкуренты заходят каждый месяц, а сайты множатся — если бы мы остановились, то конкуренты забрали бы рынок (фигово бизнесу) и пришлось бы заново раскачивать канал (фигово специалистам) 🫠
Если трафик целевой — его нужно масштабировать и усиливать отдел продаж!
Бизнес сам перекрывает себе денежный поток и потом удивляется, почему нет роста… В таких ситуациях мы всегда выходим в честный диалог, где со своей стороны помогаем показать всю суровую реальность маркетинга клиенту 😅
Если вы сейчас находитесь в точке, где непонятно, что делать дальше — напишите @albert_khilagev. Разберет ваш конкретный случай без «продажных» обещаний, которых на рынке стало слишком много!
P.S. Консультация бесплатная.