Статья для тех, кому стало интересно как «мертвый месяц» принес рост и масштаб 🥷
Сегодня на связи Галина, маркетолог и руководитель проджект-менеджеров агентства лидогенерации Lead Dealer.
Если бы мне платили каждый раз, когда я слышу фразу «давайте потом, в январе всё равно тишина», я бы уже давно ушла в бессрочный отпуск 😅
Но реальность в маркетинге (особенно в B2B) гораздо интереснее.
Поэтому сегодня хочу разобрать очень показательный кейс, который отвечает сразу на несколько вопросов:
— работает ли лидогенерация в январе? (подробно обсуждали эту тему в прошлой статье)
— можно ли масштабироваться в «тихие месяцы»?
— как выстроенная система помогает даже не в сезон?
Кто клиент: крупный B2B без иллюзий
Наш клиент — одна из крупнейших компаний по внедрению и интеграции 1С, входящая в ТОП-3 франчайзи 1С. А значит — это зрелый бизнес с понятной экономикой, отделом продаж и четкими требованиями к качеству заявок 😉
С чем пришли?
- Хотели масштабироваться по лидам
- Протестировать новый для себя канал (перехват / парсинг)
- Платить только за результат, а не за процесс
Клиент сразу зафиксировал критерии квалифицированного лида, что упрощает работу как нам, так и бизнесу 🙌
Стоит отметить, что параллельно они тестировали несколько поставщиков лидов. Спойлер: мы выиграли в этом бою!
Что мы сделали: коротко, но по сути
Мы работаем с клиентом с сентября, и за это время:
- Протестировали так называемый «перехват трафика конкурентов» (или, другими словами, парсинг)
- Выявили самую сильную связку
- Настроили воронку квалификации под конкретные требования клиента
- Зафиксировали показатели и масштабировали рабочую модель
P.S. Вышли сначала на 10–11 лидов в неделю с конверсией в принятые лиды 57–59%
То есть мы не изобретали велосипед, а системно выстроили воронку.
Январь: продолжение работы без пауз
В декабре, как и у многих B2B-проектов, спрос начал проседать и объем снизился до 6–7 лидов в неделю. Что делает большинство? Правильно! Забивает на январь и откладывает лидген до февраля, а мы продолжаем работу 👇
Мы начали передавать лиды уже с 8 января, когда официально еще праздники и лидогенерация в B2B «не работает» 🤭
Цифры
Немного конкретики — люблю этот момент:
- Цель на январь: 10 лидов в неделю (с перспективой роста до 15 лидов в неделю к концу месяца).
- Факт: 18 принятых лидов в первую рабочую неделю после праздников (с 12.01 по 18.01).
- Конверсия лида в принятый: 53%, при условии жестких критериев с четким ограничением по чеку.
- Итог: выполнение плана по скорости уже превысило порог и составило 180%!
🔗 Если интересно, как работают наши связки в других нишах — переходи в Telegram канал!
Праздничный период тоже отличился (1–11 января): отгружено 132 номера, из которых в итоге получено 10 лидов и принято 4 лида, то есть конверсия в принятый лид составила 40% 📈
Как тебе цифры? А я обещала, что расскажу кое-что интересное 👌 Скажу честно: мы ничего принципиально нового в январе не делали — та же стратегия, те же инструменты и критерии.
Стандартно обновили базу, добавили новые источники и масштабировали то, что уже работало — так выглядит система, да?)
А если бы январь был месяцем запуска? Результат был бы и в таком случае! По факту, январь показал лучшие цифры, чем старт осенью, и это еще раз подтверждает, месяц ≠ приговор, если система выстроена правильно ✅
Что говорит сам клиент: «Быстрых денег в 1С не бывает»
Здесь хочу добавить важный момент: на одном из созвонов в середине декабря клиент очень четко сформулировал реальность продаж в нише 1С:
Из всех лидов, которые вы нам передали с бюджетом от 100 тысяч, на текущий момент оплатились 3–4 клиента. И для нашей сферы это абсолютно нормальная ситуация.
Это ключевая мысль, которую стоит зафиксировать о нише 👇
— сложные проекты
— бюджеты от 100 000 ₽ и выше
— часто коммерческие предложения на 1–2 млн ₽
— цикл принятия решения неделями и месяцами
Не торопись! Сначала выстраиваешь систему, а потом она работает на тебя!
И это не бракованные лиды, а нормальный B2B-процесс.
Тут быстро не заработаешь. В 1С нет быстрого выхлопа — и это нужно понимать на старте.
Такая позиция совпадает с тем, что я всегда говорю клиентам: лидогенерация — это не кнопка «вкл», а управляемый поток потенциальных сделок.
На сегодняшний день клиент продолжает продлевать пакеты и увеличивает объёмы (даже планирует выход на 40 лидов в неделю) — кто знает, может скоро здесь будет новый кейс 🔥
Если хочешь понять, как выстроить лидогенерацию без надежды на сезон, пиши @albert_khilagev — разберет твой случай 📌
С любовью к цифрам и адекватному маркетингу!