В ответ на пост
Это продолжение истории с женскими костюмами.
Изначально я хотел идти по шагам. Рассказать про выбор ткани, фурнитуры, цен на комплектующие, затронуть вопросы логистики, переговоры. Но потом пришло понимание, что большинству интереснее читать и смотреть, как мы заходили в рынок и считали запуск, а не хроники «как мы собирали костюм по косточкам».
Поэтому в этом посте — весь путь по процессу создания костюма целиком. А уже на этой неделе выйдет видео с расчётами юнитки, ДРР, разбором ниши, конкурентов.
Сразу дисклеймер: я не производственник. Если где-то перепутаю этапы местами или назову что-то не своим названием — не ругайтесь.
Когда мы определились с моделью, началась разработка лекал (модель и те костюмы какими мы вдохновлялись – всё это будет в видео). До этого я наивно думал, что разработка лекал выглядит так: купил понравившиеся костюмы, распорол, скопировал лучшее — готово.
На практике — три недели разработки, потом правки, ещё раз правки… В сумме почти пять недель. Зато на выходе получили именно то, что хотели.
С тканью получилось быстрее.
Россия — около 8,5 $ за кг.
Киргизия — 6,5 $, но проблемы с оплатой и дорогая логистика.
В итоге выбрали Китай — вышло немного дешевле, плюс есть потенциал ещё снизить себестоимость в следующих партиях.
Фурнитуру нашли достаточно быстро. Сделали акцент на молнии — выбрали прикольную «бабочку». Фото прикрепил, посмотрите.
По цифрам на текущий момент:
Раскрой — 30 ₽
Пошив — 280 ₽ (Цена на пошив низкая, так как производством занимается мой партнёр по этому проекту.)
ОТК — 10 ₽ (проверка качества)
Утюг — 7 ₽
Упаковка — 10 ₽
Ткань — 830 ₽
Нитки — 10 ₽
Молния — 85 ₽
Пакет — 13 ₽
Резинка — 18 ₽
Лэйбл (картонка) — 3 ₽
Пломба — 1 ₽
Составник — 4 ₽
Пчёлка — 13 ₽
Итого: 1314 ₽ себестоимость.
Цена аналогичного костюма до СПП — 6800 ₽.
Формально — чуть более 5× к себестоимости. Неподготовленному читателю может показаться, что это «жирная наценка». Те, кто работают в одежде, понимают — это не много.
Партнёр уверен, что себестоимость можно опустить ещё. Насколько — пока вопрос. Будет ли 6× — посмотрим.
При этом текущие расчёты юнит-экономики не дают ощущения, что можно с двух ног залетать в нишу и бездумно масштабироваться. Запас прочности есть, но он очень скромный. Все подробные цифры разберу в видео — выйдет уже на этой неделе.
Внизу поста — фото сборки костюма по этапам.
И на всякий случай продублировал материал в Яндекс Дзен — если у кого-то не будут прогружаться фото или видео. Ну и само собой с радостью отвечу на ваши вопросы.
