Вы наверняка читали пост о том, что я хочу запустить тестовый проект в одежде (женский спортивный костюм) и здесь публично разбирать весь

В ответ на пост

Вы наверняка читали пост о том, что я хочу запустить тестовый проект в одежде (женский спортивный костюм) и здесь публично разбирать весь процесс. Сегодня — первый пост этого челленджа.

Вообще изначально план был простой: сначала рассказать, что это будет за спортивный костюм, чтобы у вас сложилось понимание продукта. Из какой ткани, в каком сегменте, под какую аудиторию. Но потом я понял, что текст + фото не передаст всей картины. Поэтому формат будет комбинированный — текст + видео.

В видео вы увидите всё: фурнитуру, ткань, выкройки, расчёты себестоимости, процесс, ну и сам костюм, разумеется. Я специально покажу весь путь максимально прозрачно, чтобы это не выглядело как «смотрите, вот готовый костюм», а было понятно, из чего он вообще собирается. Видео про первый этап выйдет на этой неделе.

А в этом посте хочу рассказать, с чего началась наша работа.

Если честно, я до конца не понимаю, как сейчас в 2026 году правильно начинать предварительную аналитику перед запуском одежды. Логика ведь может быть разной. Можно сначала смотреть нишу в целом — объёмы, конкуренцию, динамику спроса. Можно пойти от конкретных моделей, которые тебе нравятся, и разобрать их экономику. А можно вообще начать с расчёта себестоимости своего продукта и только потом думать стоит идти в рынок или нет.

Проблема в том, что на старте, когда у тебя нет объёмов, себестоимость всегда гораздо выше конкурентов. Ты не получаешь лучшие цены на ткань, производство и логистику. И главный вопрос не в том, «зайдёт ли товар», а в том, сможешь ли ты вообще войти в рынок с такой экономикой без эффекта масштаба.

Поэтому универсальной схемы нет. Есть разные точки входа в аналитику, и каждая по-своему логична.

Мы решили не выбирать что-то одно, а разделить усилия.

Партнёр глубоко занялся себестоимостью. Собирал костюм по деталям: искал фурнитуру, общался с китайскими поставщиками тканей, запрашивал образцы, считал разные варианты состава и плотности. Параллельно просчитывал производство, доставку ткани из Китая, упаковку — в общем все расходы до продажи. Задача одна — рассчитать реальную себестоимость.

Я пошёл другим путём — в аналитику ниши на Wildberries.

Сначала нашёл 5 наиболее сильных артикулов, максимально похожих на то, что мы хотим запустить. Сделал сравнительные отчёты этих артикулов, посмотрел их обороты, динамику, ценовой сегмент.

Дальше — аналитика поисковых запросов по всей площадке. Мне было важно понять не только, как продаются конкретные карточки, но и какая реальная картина по всей нише женских спортивных костюмов. Сравнил выбранные артикулы с общей картиной по нише: не выбиваются ли они из рынка, не живут ли за счёт уникального трафика или давно накопленных позиций.

Когда у партнёра была рассчитана полная себестоимость я посмотрел цены продавцов на WB с наибольшими оборотами. Прикинул, сколько иксов наценки получается у нас исходя из нашей себестоимости и цены лидеров. И ключевой вопрос был не «сколько заработаем», а «сможем ли держать тот ДРР, который уже сформирован рынком». Потому что рынок диктует правила, и если ты в них не вписываешься — тебя просто выдавит.

Со стороны это может казаться сложным. На деле, если идти по шагам и не перескакивать этапы, всё достаточно логично.

В следующем видео покажу путь от выбора фурнитуры до готового костюма, засвечу фотосет и разберу всю аналитику с расчётами.

Дальше — продвижение, конверсии, фактический ДРР и проверка, насколько мы попали в расчёты.

Это не история про «успешный успех», а реальный процесс с цифрами и выводами. Если интересно, с вас жирный лайк.