Клаузевиц называл войну состязанием воль, и он описывал психологический механизм, а не только военный. В любом конфликте:
1️⃣ Ваша воля должна быть ясной: к какому результату вы на самом деле стремитесь?
2️⃣ Ваша воля должна быть сильнее: сможете ли вы продержаться дольше, чем ваш противник?
3️⃣ Ваша воля должна быть скрытой: понимает ли ваш противник ваши истинные цели?
Вот почему переговоры терпят неудачу, как сейчас у Мединского😎. Люди вступают в конфликт без ясности (слабая воля), отказываются от своей позиции под давлением (хрупкая воля) или сигнализируют о своем отчаянии (открытая воля). Противник считывает эти психологические сигналы и использует их.
Сунь-Цзы требует, чтобы управленцы воплощали пять добродетелей: мудрость, искренность, доброжелательность, мужество и строгость. Это не моральные банальности, это психологическая броня.
💠Мудрость не позволяет вас перехитрить.
💠Искренность не позволяет вас перехитрить вашей собственной ложью.
💠Доброжелательность не позволяет вам наживать ненужных врагов.
💠Мужество не позволяет страху подорвать вашу волю.
💠Строгость не позволяет вам принять результаты, которые противоречат вашим целям.
