Очень показательный момент.
«я с этого ничего не заработаю»
Это не про деньги. Это про позицию. Продавец перекладывает ответственность за свою маржу на клиента.
Как будто я должна чувствовать вину за то, что хочу купить по выгодной цене.
В бизнесе есть простая формула:
либо мне подходит экономика сделки, либо нет.
Если не подходит - не продаём.
Если продаём - значит условия устраивают. Фсё!
Когда продавец начинает проговаривать свою «боль» клиенту, он нарушает границу ролей. Клиент НЕ должен регулировать его прибыльность, как бы ему этого не хотелось.
«Я могу купить по 4000. Каждому свой профит».
Это взрослая позиция. Без давления, без принуждения.
И вообще - хороший продажник никогда не жалуется на маржу.
Он либо держит цену.
Либо ищет другие объёмы.
Либо меняет модель. Много вариантов. Но с перекладыванием ответственности он теряет и меня, как клиента. Лишние телодвижения.
Ныть клиенту - стратегия слабая. Это значит, что он просто не умеет вести деловой диалог (фе, похоже на тавтологию 😅)
Запомните правило: чужая экономика - не ваша ответственность.
