"У меня пошли продажи с Дзена, это невероятно! Я вообще от него ничего не ожидала и даже не думала, что вы как-то повлияете на это. Думала, Дзен - пустая трата времени, и толку от него не будет..."
Эти слова я услышала сегодня утром в голосовом, когда ехала в метро на коучинговую сессию по своим вопросам.
Переслушала пару раз, улыбнулась. В принципе, я так и думала. Дама, которая когда-то проходила у меня обучение, поделилась со мной радостью. Я прекрасно ее понимаю, потому что получить запасной источник продаж в момент, когда всё блокируют и замедляют, весьма ценно. Она не верила в платформу, как и многие другие, вела ТГ и Тенчат, в надежде получить быстрых клиентов. Да, конечно, они были у нее и оттуда, просто не так много и не столь быстро. Но когда их приносит что-то еще, конечно, счастью нет предела.
Я часто слышу в свой адрес: "Вы не тем занимаетесь, у вас же есть клиенты на пиаре, вот и занимайтесь этим, кому нужен этот Дзен, что от него толку, просто пустая трата времени и сил. Бросайте его и занимайтесь только продвижением!". Но за 9 лет, что я работаю с платформой, я ни разу, несмотря ни на что, не усомнилась в ее эффективности. Да, с хейтом справляться сложно, а тут его немало. Да, алгоритм тяжелый, почти всё нельзя. Да, рекламодатели идут плохо. Да, продвинуть тяжело. Но кто сказал, что где-то будет легко, кто давал такие гарантии, кто говорил, что всё сразу начнет продавать и искриться?
Ни-кто! Только тяжелый труд, годы работы и методичный и постоянный постинг.
Нигде медом не намазано, и если кто-то ждет быстрых результатов, то это только большие вложения в рекламу, наличие бюджетов, и то не факт, что всё тут же запоет и заиграет. Нигде не бывает легких денег, об этом скажет любой специалист в своей сфере. Поэтому когда происходит обесценивание, конечно, я ощущаю обиду и грусть. Но умею быстро с этим справляться )
"Мне Дзен ничего не дает, ни одной продажи за 3 года у меня не было, нет смысла больше его вести!". Это я тоже слышу довольно часто. НО! Есть нюанс: любая площадка в случае с продажами должна работать вместе с маркетинговыми коммуникациями. Невозможно просто вести блог и ждать от него продаж своих товаров, услуг или инфо-продуктов. Конечно, бывают исключения, но, как правило, всё происходит по-другому. Это то же самое, что нельзя ждать продаж от пиарщика, он не продает, он косвенно может повлиять на ваш успех, не более того. И, конечно, если вы коуч с высоким чеком или художник, который продает свои картины или дорогие мастер-классы, нужно учитывать, что сделать это, просто написав пост, вряд ли получится.
Но если вы репетитор по английскому языку, и ваш урок стоит 2000 рублей, то вы вполне можете ожидать прихода клиентов. И я знаю людей, с которыми работала, у которых это получилось. Здесь многое зависит от нужности и важности того, что вы делаете, и какая у вас ниша.
Если вы психолог или юрист, то продавать вполне сможете. Конечно, с высоким чеком сделать это будет сложнее. Но если вы дизайнер интерьеров, и ваши услуги стоят, как Биркин в бутике в Париже, то вам будет совсем тяжело найти здесь клиента. В Дзене особая аудитория. Та, которая не готова платить много, и которая экономит на очень многих вещах. Проверено за годы работы с площадкой.
Поэтому важно здесь:
- Давать людям пользу
- Не ставить высокий чек
- Отвечать на вопросы аудитории
- Давать честный контент без прикрас
- Решать проблемы аудитории
И в этом случае вы будете востребованы, и ваши услуги точно будут продаваться!
А как с продажами в Дзене у вас? Пишите в комментариях!
От всей души благодарю вас за то, что читаете мой блог! Не забывайте на него подписываться!
В моем Дзен-Премиум есть то, чего вы не прочитаете нигде: и контент-планы, и готовые шаблоны для блогов и информация по личного бренда, как и в Телеграм-канале. Заходите, подписывайтесь и читайте супер-полезную информацию!