Работа с ценами. Вести с полей.
Текущая динамика продаж во многих регионах заставляет отельеров, в том числе и нас, адаптироваться к снижению спроса. Кто-то пережидает спад, кто-то уходит в демпинг, кто-то ищет новые источники загрузки.
Что видим сейчас по подмосковным объектам:
💪 23 февраля фактически закрыто. Отмены быстро перепродаются.
💪 8 марта стартовало поздно, но динамика положительная. Риски есть, но и пространство для манёвра сохраняется.
💪 Выходные держатся стабильно - спрос остаётся высоким.
💪 В будни изменения выражаются не только в снижении загрузки, но и в сокращении окна бронирования.
Ежедневно мониторим разные источники, чтобы понимать, что будет завтра и принимать решения сегодня. Интересную картину дают данные TravelDB по динамике цен. Обратили внимание, что поведение прямых конкурентов заметно отличается от общей рыночной тенденции.
Рынок в целом:
• резко повышает цены на ближайшие праздники;
• медленно растёт в первой половине марта;
• снижает цены во второй половине месяца.
Прямые конкуренты:
• демпингуют на ближайшие даты;
• активно растут к 8 марта;
• сохраняют повышенный уровень цен во второй половине марта.
Наша модель - без резких движений. За последнюю неделю точечно снижали цены в будни и аккуратно повышали на 23.02 и 08.03. Массовых корректировок не проводим.
В турбулентный период цена - это не реакция на эмоции, а инструмент точной настройки. И работать с ним приходится ежедневно.
