Сразу оговорюсь что здесь пойдëт речь о первичном корпоративном страховании. Про тарифы на пролонгацию и для физических лиц напишу отдельно.
Рассмотрим факторы, влияющие на цену полиса ДМС от самых существенных к редким.
1. Численность застрахованных
В одной и той же страховой компании тарифы для коллективов от 11, 26, 51, 101 и 501 человека будут разными. Чем больше численность, тем ниже цена на одного застрахованного и больше бонусов. Так например тариф от 51 человека в среднем ниже на 10% чем от 26 человек.
2. Наполнение программы
Программа может включать в себя: Обслуживание на дому (вызов врача на дом), Амбулаторно - поликлиническое обслуживание, Скорая медицинская помощь, Госпитализация (экстренная или плановая) и Стоматологическая помощь. Чем больше опций, тем цена выше.
3. Уровень клиник
Средний чек у разных клиник может очень сильно отличаться. Страховые компании группируют клиники со сходными средними чеками в программы
✅ Стандарт (Оптима)
✅ Комфорт (Престиж, Бизнес),
✅ Люкс (Де Люкс).
Стоимость может отличаться в разы.
4. Регион обслуживания
Стоимость медицинских услуг в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Екатеринбурге и других регионах различается. Лидирует по ценам Москва. Стоимость полиса может доходить до 500 тысяч рублей за одного застрахованного. В регионах, где клиник не очень много, услуги обходятся дороже, чем в более конкурентной среде. Бывают города где по ДМС работает всего одна клиника. И устанавливает цены стремясь к московским)
5. Дополнительные опции
Это могут быть индивидуальные пожелания клиентов, не входящие в стандартную программу страхования. Такие например, как ведение беременности и роды, санаторно-курортное лечение и другое.
6. Демографическая составляющая
По специфике своей деятельности коллективы могут быть как очень молодыми, так и очень зрелыми. Мне несколько раз приходилось встречаться с коллективами НИИ, где средний возраст сотрудников был более 70 лет.
При тарификации демографические факторы могут давать как существенные скидки, так и существенное увеличение цены. Вплоть до отказа от принятия на страхование.
7. Внутренние причины конкретной страховой компании в моменте.
Так бывает, что у страховой компании уходит крупный клиент. И тогда, для выполнения планов продаж, они готовы предложить условия ниже рыночных.