В ответ на пост
🪖 Портрет покупателя в 2026 году
Мы продолжаем задавать вопросы экспертам в отрасли, по мотивам нашего опроса.
🟦 «Что будет ключевым для покупателей жилья в 2026 году при принятии решения о покупке?»
©️ Валерий Ручий, директор по продажам UNIQ Development:
Цена по-прежнему остается приоритетным критерием выбора. Люди стремятся оптимизировать расходы, особенно учитывая возможные экономические изменения и колебания рынка. Ключевым преимуществом проекта в таком случае останутся разнообразные сценарии оплаты квартиры — льготные программы, интересные предложения беспроцентной рассрочки с вариативностью первоначального взноса, графика платежей и срока действия. Второе — инфраструктура и ликвидность, значение которых сильно возросло: покупатели все чаще обращают внимание на транспортную доступность, развитость района и перспективы роста проекта в цене в случае перепродажи квартиры в будущем. Третий фактор — локация. Преимуществом обладают районы с развитой инфраструктурой, транспортной доступностью и экологией, плюс те районы, которые имеют перспективы для улучшения и роста. Например, проекты вблизи парков, лесов или водоемов привлекают больше внимания потенциальных покупателей. Следующий немаловажный критерий — сервисы и управление проектом.
🟦 «Как сегодня выглядит портрет покупателя жилья и чем он отличается от покупателя 2023–2024 годов?»
🔵Ручий отмечает, что средний возраст покупателей снизился до 33–40 лет благодаря развитию ипотеки и широкому выбору новостроек.
🔵Клиенты продолжают ориентироваться на доступные предложения застройщиков и выгодные условия, включая беспроцентную рассрочку.
«Наконец, нынешние клиенты активно используют онлайн-платформы для поиска и оценки недвижимости, больше ценят прозрачность процесса сделки и удобство цифровых инструментов» — заключил эксперт.
